伟伦宜信定.pptVIP

鼎新立信 普惠天下 湖南大学中建五局队 信守不渝 天道酬勤 信及豚鱼 鼎新革旧 信著四海 事不宜迟 信念立业 激流勇进 Contents 小额贷款阶段 微金融阶段 普惠金融阶段 普惠金融发展之路 信念立业 激流勇进 按借款人群体分类 按借款用途分类 新薪贷 有稳定工作和 收入的在职人员 助学贷 针对教育培训用途 精英贷 高端优质客户 助业贷 针对经营用途 学信通 高等院校在校学生 宜农贷 贫困地区农民 来源：宜信2011社会责任报告 宜信城市业务所覆盖区域 宜信农村业务所覆盖区域 宜信发展历程 信念立业 激流勇进 《关于小额贷款公司 试点的指导意见》 《 国务院关于进一步促进 中小企业发展的若干意见》 《关于鼓励和引导民间投资 健康发展的若干意见》 《国务院关于鼓励和引导民间 投资健康发展的若干意见》 2008年 2009年 2010年 2010年 政策背景 信念立业 激流勇进 政策背景 -10 0 10 20 30 贷款余额占比 新增贷款占比 图一：三季度商业银行贷款主要行业投向 个人贷款 批发和零售业? 制造业? 建筑业? 交通运输、仓储和邮政业? 农林牧渔业? 采矿业? 房地产? 租赁和商务服务业? 水利、环境和公共设施管理业? 买断式转贴现? 电热气水的生产和供应业? 信念立业 激流勇进 市场规模 来源：中国人民银行 2005 2009 2011 2012（至三季度） 6000 5000 4000 3000 2000 1000 单位：家 单位：年 约10家 约1000家 约4000家 约6000家公司 小额信 贷公司 信念立业 激流勇进 学生借贷网 各种小额信贷机构名称扑面而来 哈哈贷 红岭创投 点点贷 阿里小贷 华夏创投拍拍贷 空中贷 开开贷 口贷网 乐融巴巴 恋贷网 蚂蚁网 诺诺镑客 你我贷 3P银行 齐放网 人人贷 瑞银创投 盛融在线 搜搜贷 天使计划 搜好贷 微贷网 网速贷 信互贷 易贷365 中宝投资 信而富 亿峰借贷 808信贷 信念立业 激流勇进 1.不符合视觉观察习惯 2.元素过少 3.后续能力不强 4.双向链接较少 网络平台 信念立业 激流勇进 覆盖人口 4148.7万人 来源：中国人民银行湖南省分行 11月 湖南省常住户籍人口6355万人 湖南征信体 系覆盖现状 信念立业 激流勇进 品牌信任 持续创新 核心竞争力 ?品质信任 ?善意信任 ?能力信任 品牌信任 信任 信守不渝 天道酬勤 ?品质信任 ?善意信任 ?能力信任 品牌信任 宜信准确定位目标市场 根据不同客户定制产品和服务 当前—— 政策体制不够完善 同行之间沟通交流不足 信息透明度存在保留 结论—— 品质信任仍具提升空间 消费者对某品牌产品和服务本身质量的信任 信守不渝 天道酬勤 ?品质信任 ?善意信任 ?能力信任 品牌信任 宜信能够—— 详细回答用户的提问 及时回复曝光的问题 现状—— 普惠金融领域竞争加剧 利益相关者服务诉求增多 结论—— 善意信任领域仍需持续改进 消费者对某品牌维护消费者利益的行为意向的信心期望 信守不渝 天道酬勤 ?品质信任 ?善意信任 ?能力信任 品牌信任 现状—— 大力推广宜农贷业务和普惠1号基金 用户将对宜信产生充分的能力信任 结论—— 增加宣传曝光 业务规模上加大力度 消费者对某品牌履行和保守承诺的能力的积极期望 信守不渝 天道酬勤 产品创新 现有产品组合 学生就业推荐 企业对接 开发新型产品 农企对接 老客户利率优惠 以老带新优惠 客户群创新 客户群体 精确细分: 学生细分为 贷款助学 贷款创业 营销策略创新 技术创新 网络平台： 增添双向链接 手机平台： 加强产品便捷性 1 2 3 4 线上 ： 平台营销 网络新媒体营销 线下： 公益互动活动 持续创新 信及豚鱼 鼎新革旧 老客户： 完善用户信息 利用现有的信用评估 参照淘宝评分体系 对用户进行分类评级 优惠政策： 贷款保证（贷得到） 缩短取得贷款时间（贷得快） 降低利率（还少点） 延长还款期限（还晚点） 多人共同贷款 提高贷款额度上限（贷得多） 信著四海 事不宜迟 针对老客户的 产品及服务创新 以老带新的优惠方案: