天音分销管理信息项目演示技巧与图表应用指南.ppt

* 如何形象地表达你的思想 逻辑图——流程图 流程图可以非常清晰地描述一个流程的各个环节之间上的逻辑关系。一般，过程图可以表示信息流、物流、资金流等。 企业外部 企业内部 研发 原料供应者 制造者 商品 流通者 最终消费者 采购 制造 市场销售 服务 分销 研发部门 产品概念 项目规划 产品开发 中试验证 生命周期管理 产品发布 * 如何形象地表达你的思想 逻辑图——环形图 环行图通常用来表示一个连续、周而复始的过程。环行图的每个环节表示整个行动的各个过程，完成整个循环后，又开始更高层次的循环 行动 计划 执行 检查 计划： 识别问题；分析原因；寻找原因；研究相应措施。 执行： 执行在计划阶段设计的方案，确保员工具有适当的措施。 行动： 当结果令人满意时，转变部分标准，并对员工进行培训。 检查： 检查结果，确定问题解决程度。 * 如何形象地表达你的思想 逻辑图——地理图 地理图是表达企业市场范围、销售情况非常有力的一种表达工具。 通过地图可以非常直观地表述企业在各地区市场上的得失，为企业指定相应的战略提供帮助 图　　例 高销量、高市场占有率 低销量、高市场占有率 未进入地区 高销量、低市场占有率 低销量、低市场占有率 A 公司产品销量与市场占有率分析 * 案例 11% 17% 31% 43% 45% 德卡 43% 62% 9% 32% 21% 菲利特 E产品 D产品 C产品 B产品 A产品 菲利特公司和德卡公司是一个竞争对手，两家企业都生产A、B、C、D、E 5种外观、功能非常相似的产品，它们各自的市场占有率如下： * 案例 菲利特公司和德卡公司是一个竞争对手，两家企业都生产A、B、C、D、E 5种外观、功能非常相似的产品，它们各自的市场占有率如下： 46% 21% 60% 25% 34% 其他 11% 17% 31% 43% 45% 德卡 43% 62% 9% 32% 21% 菲利特 E产品 D产品 C产品 B产品 A产品 * 案例 分类比较 34% 21% 45% 得卡 菲利特 其他 A产品 34% 45% 得卡 菲利特 其他 B产品 21% 60% 31% 得卡 菲利特 其他 C产品 9% 21% 17% 得卡 菲利特 其他 D产品 62% 46% 11% 得卡 菲利特 其他 E产品 43% * 案例 背离条形图 A B C D E 菲利特 得卡 21% 32% 9% 62% 43% 45% 43% 31% 17% 11% * 案例 21% 32% 9% 62% 43% 45% 43% 31% 17% 11% 菲利特 得卡 A产品 B产品 C产品 D产品 E产品 * 案例 产品A 产品 B 产品 C 产品 D 产品 E 菲利特 德卡 其他 45% 43% 31% 17% 11% 34% 25% 60% 21% 46% 21% 32% 9% 62% 43% * 案例 21% 32% 9% 62% 43% 45% 43% 31% 17% 11% 菲利特 45% 43% 31% 得卡 A产品 B产品 C产品 D产品 E产品 * 如何形象地表达你的思想 确定强调的项目或类别 在确定所要使用的图形后，就要明确在图形所要强调的项目或类别。 这实际上就是你想让读者最为关注的部分 强调的方法： 颜色：对要强调的项目使用深颜色或者阴影 箭头：对所要强调的差距和趋势进行强调 位置：将强调的部分靠近基准线或者与主体分离 确定表达 的主题 确定 对比关系 选择图形 确定强调的 项目/类别 * 如何形象地表达你的思想 强调项目 靠近基准线、采用深颜色 在条形图中，项目的顺序非常重要。项目是按照从高到低的顺序排列。对强调的部分可以用颜色进行突出 纽约 费城 克利夫兰 亚特兰大 休斯顿 波特兰 产品 A B C 竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户 竞争者E 竞争者C * 科室工作 36~45岁 旅行 应收欠款 的催缴 如何形象地表达你的思想 强调项目 设计 服务 36~45岁 销售 制造 配送 办公会议 * 如何形象地表达你的思想 使用更重的阴影；将这一部分从圆形中分离出来。 设计 服务 销售 制造 配送 * 如何形象地表达你的思想 由于人眼总是倾向于看到一个完整的圆，所以省略一部分可以把人的注意力吸引过来 经理的日常工作只有很少一部分用作开发新业务 科室工作 36~45岁 旅行 应收欠款 的催缴 办公会议 * 如何形象地表达你的思想 客户的销售收益率排名第四 在条形图中，项目的顺序非常重要。项目是按照从高到低的顺序排列。对强调的部分可以用颜色进行突出。 竞争者D 竞争者B 竞争者A 客 户 竞争者E 竞争者C * 如何形象地表达你的思想 这个图表为背离式条形图。项目是按照一定的大小顺序排列。 政府合同取消后，两个部