如何进行推广活动的策划与实施.pptVIP

优点： 能覆盖范围宽广的目标消费群； 对销售有直接的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买； 促使老顾客再次购买或多次重复购买。 缺点： 消费者的参加热情并不是想像的那样高； 对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感影响消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌帮助不大。 抽奖模式 实战推广十六招 之八 优点： 帮助建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的兴趣。 缺点： 活动的参与率低； 参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量帮助不大。 有奖竞赛 实战推广十六招 之九 优点： 提高消费者对产品的注意和兴趣； 激励消费者重复购买； 有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 缺点： 吸引新顾客效果不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 促销游戏 实战推广十六招 之十 优点： 帮助消费者接受新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费群。 缺点： 费用成本较高； 对销量帮助不大； 参加者并不一定是目标消费群； 效果较难预估。 竞技活动 实战推广十六招 之十一 公关赞助 优点： 提升品牌知名度 建立品牌形象； 创造有利于企业的公众环境； 直接促进产品的销售。 缺点： 需结合（或创造）特定时机； 对组织能力要求较高； 投资费用高。 实战推广十六招 之十二 优点： 培养消费者的品牌忠诚度； 加强营销竞争力； 不易被竞争者察觉。 缺点： 回报较慢； 费用较高； 效果难以预估。 会员营销 实战推广十六招 之十三 优点： 引起消费者更多注意； 刺激消费者的购买冲动； 投资费用相对较低。 缺点： 知名度不高的产品较难得到零售商的支持； 有效的时候，过度的竞争会降低展售的作用； 场所的有限性，使得展售活动的影响面有限。 现场展售 实战推广十六招 之十四 优点： 进一步弥补广告与促销的信息沟通不足； 促成消费者完成购买行为； 提高产品在通路中的竞争力。 缺点： 单位成本较高； 管理比较困难； 对目标消费者的覆盖面不广。 人员推广 实战推广十六招 之十五 优点： 有利于增强产品在市场中的竞争力； 能帮助解决最紧急的销售不良情况； 能配合对消费者促销活动的开展； 提高产品铺货率，确保消费者能买到产品； 争取更多的货架空间或POP等展示的支持； 操作较简单。 缺点： 造成通路成本不断增加，中间商要求增多； 很难预计促销奖励回报； 影响对消费者的促销预算，影响品牌建树。 通路激励 实战推广十六招 之十六 TSG Z0004-2007(1)基本格式 统一封面、目录、鉴定评审结论、明细表(2)有关填写要求 见附件G 43  43 如何进行推广活动的策划与实施  何谓市场促销？ 在充分考虑效果基础上，使用一系列手段或技术，把商品或服务之外的附加值传递给经销商、中间商或最终用户。以此实现某个销售目标。 达到销售目标和市场目标 对外 对内 传递商品或服务本身价值之外的附加价值 1.效果上的利益 2.形象上的利益 3.附加价值 消费者买产品时，不是被动和随意的，要经历一个在潜意识中摆出理由说服自己的过程。利益驱动是顾客作出购物决定最基本的原因。 在市场中由顾客领悟到的利益越大，产品和服务对顾客的吸引力也越大。 促销策划的第一阶段:制定纲要 促销策划的第二阶段:过滤筛选 促销策划的第三阶段:细化实施 成功促销的三个阶段： 1.组织促销的任务是什么? 第一阶段:制定纲要 2.具体的促销目标是什么? 6.衡量促销活动效果的标准是什么? 3.适合那些部分消费群体? 5.公司的促销活动会受到那些因素限制? 4.为此活动投入多少经费? 促销 任务 目标 对象或领域 限制条件 经费 效果测评 认准问题点或机会点是确定促销任务的关键 一.促销活动的任务是什