辉山乳业营销大赛策划案.docVIP

大连海洋大学辉山乳业营销大赛策划案 辉山乳业营销大赛策划案 摘要 随着经济的迅速发张，人们对自身的健康状况也是越来的越担心，选择什么样的牛奶也是现在所有的家长的共同问题，随着三聚氰胺奶粉的出现，让广大朋友们时刻关注自己喝的牛奶是否安全、健康。牛奶现已经成为我们日常生活中不可或缺的饮品之一，往日被看作望而生畏的高价位“奢侈品”已被众多普通消费者所接受，“飞入寻常百姓家”。毫无疑问，牛奶未来必定成为未来人们健康发展的重要饮品。 近年来，随着人口的不断增长，新生儿的人数持续增长，而儿童的健康也被人们提上重大讨论的话题。大连被国家定位为振兴东北老工业基地的龙头及国家级战略辽宁沿海经济带开发开放的核心城市。年轻人的健康成长是一个城市以后发展的重要基石，所以牛奶的在大连的发展有巨大的潜力，大连是一个高消费的城市，人们对健康的要求就会更加的高。随着人们对牛奶渐渐的失去信心的时候，现在对辉山是一个挑战，正所谓有危机才会有机遇，现在所有的牛奶的销售都不是很乐观，那么对辉山企业要在大连打造出一片天地提供了巨大的空间和机会。 本策划案通过对大连地区的调查，切身的实践，权威的角度。 从市场营销的角度辉山牛奶国内地尤其是在大连地区的营销活动进行了详细地分析和评估，结合大连地区人们的消费水平，挖掘出大连地区各个地方牛奶需求的潜力。根据大连消费者的心里和消费习惯制定出一系列的营销手段来刺激群众消费来购买牛奶的方案，适当的发现市场，根据不同的营销环境来变化我们的销售方式，力争辉山成为大连牛奶产业当中的龙头老大。从而为辉山走向世界打下坚实的基础。 目录 4一，市场分析 41,1企业介绍 71.3企业的市场现状分析 91.4企业竞争对手的分析 191.5国内外环境分析 22二、营销策略 222.1营销的目的与预期效果 222.2销售渠道与策略 232.3销售策略 27三、活动方案 273.1活动步骤 28四、评估 29五、参考文献 辉山乳业在大连地区市场开发与策划案 一，市场分析 1,1企业介绍 ①辉山企业简介 辉山集团是中国最大的乳制品企业之一。目前拥有中国最大的良种奶牛产业集群，是中国乳业奶源质量建设的领军企业。 辉山集团多年来致力于乳制品全生产链安全建设，确立了在辽宁打造乳品全生产链自愿企业的战略目标。产业集群项目涉及：良种奶牛饲养繁育、牧草种植、精饲料加工、液态乳制品加工、乳粉加工、等十余项产业相关的业务。集团向社会提供安全、优质的农业产业链上下游产品，本着“奉献社会，成就自我”营理念，致力打造世界级的优秀乳制品企业集团。 公司被评为“中国放心食品荣誉品牌”、“业业化国家重点龙头企业”、“辽宁省质量管理先进单位称号”，辉山牛奶被评为2008最受沈阳市民欢迎的食品等称号。 公司坚持进口中系纯正的荷斯坦乳牛，坚持走现代化自营牧场集中养殖路线，只为对消费者一句“食品安全重于泰山”的承诺。 产业集群项目介绍： 经济、金融、行业三重危机重压之下，省委、省政府作出了做大做强的辉山乳业的具体指示。为此，辉山集团参与重大农业结构调整项目，大力发张县域基础农业经济，打造以良种繁育、乳品加工、沼气发电为一体的产业集群项目，计划2012年实现总产值300亿元，其中带动畜牧及农业产值100亿元。这个项目可以使2万农民转化为产业工人。 辉山集团在辽宁的产业集群项目，截止到2010年末将完成总投资60亿元，固定资产投资全部完成。2013，在辽宁省内将完成100座现代化奶牛养殖场，总存栏量达到40万头优质奶牛，年产优质原料奶200万吨，6座现在化乳品加工厂，年产婴幼儿高端配方奶粉24万吨，年产液态奶70万吨。同时能清洁能源相关附属产业展现出无限的发展空间，40座沼气浓缩厂，年产4亿立方米浓缩沼气、可提纯为天然气直接用于汽车燃料，年产1000万吨有机菌肥。 辉山企业的项目建成后将使辉山集团成为全世界唯一实现奶源完全自供的乳业公司，并创造四项世界第一、两项中国第一： -世界最大的奶牛养殖基地“ -世界最大的有机生物菌肥生产基地： -世界最大的牛粪沼气提纯压缩气生产基地： -世界最集中的牛初乳自愿掌控基地： -中国产能最大的婴幼儿奶粉生产基地： -中国产能最大的活性蛋白提纯生产基地 ②企业理念 辉山的宗旨，辉山旨在确保中国广大群众拥有高的生活质量，为了贯彻该宗旨，专注于生产开发高品质营养类食品的辉山集团与中国北部的乳业强强联合 辉山的经营模式，辉山是基于提供高品质的营养成分为出发点，旨在帮助群众实现最高标准的安全保障，从农场奶源到消费者购买到的产品，辉山以诚实透明的方式对生产的全过程进行质量管理，让消费者能够全面的了解辉山产品及其生产过程。 辉山的关心：辉山关心