东亚博奥公司市场共建方案.docVIP

东亚博奥公司市场共建方案 第一节 背景 各位领导、各位来宾、女士们、先生们，我谨代表会议主办方，十堰东亚博奥工贸有限公司，对大家在百忙之中，能够来到十堰，参加全国汽配经销商研讨会，表示衷心的感谢！在这个崭新的21世纪，30年的改革开放，中国经济，面临新的崛起机遇；汽车行业，作为中国产业界的新兴行业，面临的发展机会不言而喻；如何打造现代汽配企业核心竞争能力，追随中国汽配行业发展趋势，做强做大，是摆在我们每一个汽配企业家面前的问题。提供平台，交流、合作、发展，成为本次会议的主题。让我们再次为参与本次会议的领导、嘉宾、朋友们，表示最热烈谢意！ 十堰东亚博奥工贸有限公司，是十堰地区拥有自主品牌的本地化公司之一。在产品方面，公司坚持品牌化的道路，通过打造名优品牌，促进市场销售与服务。在客户合作方面，东亚博奥公司坚持将客户自身的发展情况，放在第一位。在多年的发展过程中，东亚博奥公司一直坚持与广大客户共同发展的思路，到今天为止，东亚博奥公司，在全国28个省市，建立了优质的客户网络。 众所周知，二十多年里，中国汽配销售企业，发生了比较深刻的变化。从最初的单纯汽配零售企业，发展到零售与批发的分离，到后来送货的出现，可以说，这个行业经历了几次洗牌。在这个行业的改变中，有很多曾经辉煌的企业下来了，甚至倒闭了；但同时，也有很多小的企业做大做强了。作为今天参加会议大多数企业来说，我们正是在这个行业深刻变化的过程中，稳步成长起来的企业之一。 那么，我们不得不去思考，汽配行业的下一次行业变革，又会由什么来主导呢？这个答案就是连锁经营。如前面嘉宾所言，我们可以看到，在北美，整个汽车配件的分销，全部由几家大规模的汽配连锁经销商垄断，这已成为事实。中国的整个汽车行业的起步、到发展到现在的状况，与国外还有很大差距。具体到中国汽配行业的现状，更加还不能够充分乐观。简单来讲，中国汽配行业还处在发展之中，各种上下游环境，还非常不成熟；这个行业还比较低端，还是一个人才相对缺乏，市场相对不成熟，经营相对比较辛苦、利润相对较低的行业。但是，从这个行业的现状，至少可以给我们几个启示： 其他行业，已经开始了连锁经营的道路。例如：电器行业的国美、苏宁； 汽配行业的经营压力，越来越大，正好告诉我们，下一步的行业洗牌，正在加速到来；在中国，很多企业已经开始了他们连锁经营的道路，有些知名企业，还取得了不错的成绩； 连锁经营之后，由于资金、产品资源、人力资源的统一管理与分配、品牌的共享、行业信息、管理模式、经营模式等的充分共享，连锁企业，将可以在同等条件下，取得更加丰厚的回报；那么，企业才可以取得长远的发展，连锁企业的员工，也才能得到更加大的发展机会； 从另一个方面来讲，大家都知道，中国的经济，进入快速发展的道路。虽然，在发展的过程中，遇到各种问题，例如，通货膨胀、自然灾害等等。但是，我们不会怀疑，中国经济会向好的方面继续发展。我们所处的汽车行业，在最近十多年来，也取得了充分的发展。现在，如果我们处于一个比较矛盾的状态，一方面，市场在不断扩大，但同时，我们也在感受到，生意越来越难做。先不说如何解决这个问题，就说我么能不能想得到，这种状态还会不断持续、甚至越来越尖锐。大家都知道，过去中国经济一直依靠：投资、出口作为经济发展的主线索，所以，我们看到中国的城市在不断扩大，中国的出口，在不断增长。同时，最近几年，国家将发展内需、产业转型，逐渐作为经济继续发展的主要方向之一。最近几年中央一号文件，国家也提出了农业发展的若干规划。我们可以设想，中国有7、8亿农民，如果农业得到现代化、产业化的发展，中国的经济，我们有理由相信，她会兴旺几十年。所以，巴菲特（美国）讲，中国经济，还会至少高速发展80年。那么，我们又可以设想，中国经济发展，离不开汽车行业的发展，我们也就有理由相信，这个行业，还会有很多很多的变化、很多很多的机遇。 言而总之，汽车行业是一个朝阳行业，它充满了挑战与发展前途，它也是一个值得我们信赖的行业。我们既然从事了这个行业，我们就应该更加热爱这个行业，只要我们努力，我们完全可以在这个行业取得更加长远的成功。 通过本次会议的研讨，我们不难总结出汽配批发企业的发展蓝图： 建设好我们的批发总店。以下几个方面是我们需要重点做好的：进一步提高市场占有率，扩大我们的市场份额。我们需要组建专门的市场开发团队，不断开发新的客户，提高老客户的销售额度；充分发挥自身的优势，不断引进新的人才，增加新品种、新车型； 为了实现批发总店的发展目标，很自然，我们需要一个好的管理。随着营业额的增加，公司规模将会的到充分的扩展。我们可以引入股份制的公司结构，让符合条件的员工持股，真正做到全体员工，与公司共同发展，共同分享公司发展，所带来的成果。 批发总店将会成为公司人才培养的摇篮，我们继续发展所需要的各种人才，都要从这里起步；