阿斯麦维京营销策划提案.pptVIP

“阿斯麦维京”营销策划提案 策划机构 海纳团队 2011-06-19 采用创新营销模式 打造全新强势终端 全面升级营销武器 塑造强势品牌 总体营销思路 1、产品体系完善 阿斯麦维京牌系列营养品涵盖面广，根据各类人群(消费者)都能提供相应的健康营养套餐，为打造“健康营养专家”强势品牌提供了有力保障。 2、优秀的品质 　　阿斯麦维京系列产品全部采用国际先进技术生产，所有产品均从国外进口. 第一部分：产品分析 作为健康营养类产品，产品本身的定位是营销的开始： 1、阿斯麦维京牌系列食品都是以补充人体营养达到健康目的，中医理论的“药食同源”、“三分治、七分养”可以作用与客户沟通的基本指导思想。 2、由此可以将产品进行准确定位 　　　　阿斯麦维京系列产品定位： 　　　　通过全面调理人体营养并使人体达到最　　　　　　　佳健康状态的。 第二部分：产品定位 因我团队对贵公司系列产品的生产成本未有了解，所以市场价格待定（略）。 第三部分：产品价格 目前健康产品的通路主要有以下几种： 一、传统通路，包括药店、商超，通过流通进行铺货或设置专柜。 二、专卖店，包括会议营销、电视购物、广告营销等许多模式都有选择了专卖店通路。 三、搭载医疗机构进行销售。 四、自建健康机构。目前圣医堂已取得成功，这是一种全新的通路。 根据阿斯麦维京完善的产品体系，完全可以自建营养健康机构。 第四部分：通路选择 我们在对阿斯麦维京营销思路的几次集体商讨后，在有效防止广告风险、最大限度降低营销成本、最有效收集目标消费群体的条件下，严谨设计了适合阿斯麦维京的营销模式——权威健康机构营销模式。 第五部分： 营销模式——公益营销，自建通路 （贵阳市场） 中国营养健康家园 中国营养学会 阿斯麦维京公司 联合成立 中国营养健康家园（暂定名） 共同启动 营养与健康全国大行动（暂定名） （广州市场） 中国营养健康家园 （深圳市场） 中国营养健康家园 （南京市场） 中国营养健康家园 （上海市场） 中国营养健康家园 （北京市场） 中国营养健康家园 …… （重庆市场） 中国营养健康家园 （武汉市场） 中国营养健康家园 收 集 客 户 资 源 保险模式 服务站模式 卫生站模式 物业模式 其他模式 高端部分 终端部分 阿斯麦维京营销木模式示意图 第六部分：营销策划项目及费用 营销模式规划 5万元 针对阿斯麦维京策划“健康机构”营销模式，此模式由海纳团队创新，可以有效将健康教育、家庭营养指导、权威科普讲座、产品销售完美融为一体，适合长线产品。 高端启动活动 15万元 与中国营养学会共同启动“中国营养健康工程”，邀请政府官员、权威专家，选择权威地点并通过权威媒体进行新闻炒作。 终端运营必备　　　　　10万元 《阿斯麦维京终端销售实战运营手册》 《营养师讲座稿集》 《业务培训手册》 《终端促销系列活动操作指南》 《业务绩效考核办法》 《业务员激励手册》 《营养与健康》（产品知识手册）通过国家级出版社出版 电视广告片 15万元 品牌广告３０秒、１５秒、１０秒、５秒 专题片３０分钟、２０分钟、１０分钟、５分钟 包括创意、脚本、拍摄、三维、后期制作，明星、专家等其它费用另计。 平面广告系列 5万元 报纸硬广告６篇 报纸软广告１０篇 电台广告６条 宣传品一套：海报、挂旗、手提袋、ＤＭ折页、Ｘ展架等 VI导入 3万元 结全本身营销模式，设计全套ＶＩ，在终端达到强烈的视觉冲击。 费用总计：５３万元 此提案仅作双方合作项目及费用方面内容交流用，待双方确定具体合作项目与费用后，我方可拟定详细方案。 谢谢关注，欢迎详谈！ TSG Z0004-2007(1)基本格式 统一封面、目录、鉴定评审结论、明细表(2)有关填写要求 见附件G 43