福田雷沃杜晓平-关于中国农机制造企业走品牌国际化.pptVIP

福田雷沃杜晓平-关于中国农机制造企业走品牌国际化.ppt

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1 * 关于中国农机制造企业走品牌国际化 之路的思考 福田雷沃国际重工股份有限公司 杜晓平 副总裁 2009.08 各位领导、各位业界朋友们: 大家上午好! 今天,在这里举办“中国农机工业六十年回顾与展望高峰论坛”,让我们在共同分享中国农机工业经过六十年发展历程所带来的巨大成就的同时,对于深入探索在新的形势下中国农机工业发展的新路径、增进企业交流、分享企业间的成功经验、促进农机发展,具有重要意义。感谢本次会议给我与在座各位交流的机会。 目 录 一、对中国农机制造企业品牌的思考 二、中国农业装备产业品牌国际化的困惑 三、品牌国际化是参与全球竞争的保证 四、雷沃品牌国际化实践 中国制造企业一直处于一个比较尴尬的角色,一方面为自己的产品能行销全球并换回宝贵的外汇而深感自豪;另一方面,又为自己的产品在国际市场上常常被标注“廉价、低质量和不安全”的标签而无地自容。 中国农机制造企业境况更是略逊一筹,中国是农机生产和使用大国,也是世界农机“制造工厂”,国际巨头凭借其品牌影响力出口农机到中国的同时,在中国已经或正在寻找合作目标建立制造工厂,参与中国市场竞争的同时,返销国际市场赚取外汇。而中国农机制造企业走出国门海外建厂的几乎还没有。 基于以上情况,我们认为现在是中国制造企业重新思考未来增长模式的时候了。可以预见,新一轮的变革将不仅发生在诸如技术、质量控制和国际经济合作这样的领域,而且也将在品牌创新和品牌管理上发生瞩目的变化。站在一个企业的角度讲,创造品牌价值是提升股东价值的关键;站在一个产业的角度讲,品牌价值是产业的生命力所在,今天,在外资企业强势品牌不断扩张、而中国企业又没有响亮品牌的时刻,如果中国的本土企业依然停留在营销层次上的竞争,上升不到品牌战略的应有高度,未来中国农机行业痛失的将不仅仅是现有的市场;从一个国家角度来讲,一个没有品牌的国家是一个没有前途的国家,或者说只能是一个依附型发展、不能掌握自己未来命运的国家。 目 录 一、对中国农机制造企业品牌的思考 二、中国农业装备产业品牌国际化的困惑 三、品牌国际化是参与全球竞争的保证 四、雷沃品牌国际化实践 很长时间以来,中国农业装备产业过多地重视市场数量级的提升,忽视了品牌竞争力的提升,而使得中国产品在国际市场上比国际同类产品便宜40-60%。配备了具备出口质量标准的零部件后,同国际产品之间的差距有所缩小,但中国顶级产品仍比国际竞争对手便宜30%-40%。 1、强势企业在全球竞争中重产品、轻品牌 当然,中国农业装备产业品牌的国际化,除了和优势企业不太重视品牌建设有关,也与弱小企业的劣质产品在国际市场滥竽充数有关。部分企业将质量低劣、服务缺失的产品出口到海外,对中国农机产品的全球形象造成了极其恶劣的影响。 2、劣势企业滥竽充数 农业装备产品的特性决定了其需要周期性的维修和保养,因而造成其对配件和服务的高依赖度。农机制造企业进行全球市场拓展,需要在全球范围内提供高效的配件组织和服务。因此,农业装备产业品牌国际化相比其他产业提升的难度更大。 (1)农业装备全球化对全球配件和服务组织工作要求高 3、产业的特性决定了品牌的国际化甚为艰难 与快速消费品产业不同,农业机装备产业各个细分领域全球整体市场规模不大,并且区域经济发展不均衡导致了区域性的市场规模不均衡、全球产业价值链经营要素的分布不均衡。 (2)市场规模不大 目 录 一、对中国农机制造企业品牌的思考 二、中国农业装备产业品牌国际化的困惑 三、品牌国际化是参与全球竞争的保证 四、雷沃品牌国际化实践 1、做好产品品牌――下好蛋 产 品 品 牌 实 力 产 品 服 务 性能是产品的主要特点 质量是品牌的本质和生命 服务网络的建立健全 服务手段的实用及创新 站在国家农机制造业品牌强国这个高度来看,最需要的就是我们应当有一批在所在行业里数一数二的世界级的企业品牌。 2、做强企业品牌――养好鸡 从“低成本”优势向“品牌”优势的转型需要把握以下五个关键点: 管理能力升级 产品结构升级 战略定位 核心资源掌控 全球化人才 … 从“低成本”优势向 “品牌”优势的转型 ●雷沃创业十一年,紧紧把握住了国家、产业和市场发展的方向,充分抓住了中国机械装备高速增长的机遇期,在不同的时点上做出不同的战略决策,不断提升核心竞争能力。 3、雷沃创业十一年产品竞争力与企业实力实现良性可持续增长 2004-2008年实现销售收入情况 单位:亿元 40 86 0 20 40 60 80 100 2004 2005 2006 62 97 2007 116 2008 ●十一年发展,雷沃重工从员工不足400

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