组训新培培训.pptVIP

新培岗位工作定位 新培专员是专门负责入司6个月以内新人培养工作，以新增有效、新人留存为目标，以训练、辅导、追踪为主要工作方式，在营业单位推动新人培育体系落实的专业技术队伍，是营销管理队伍的重要组成部分。 新培专员基本要求——三通六会 三通 通产品——熟练掌握公司产品特色及产品体系，对新人进行产品训练 通基本法——熟练掌握基本法，对新人进行职涯规划、意愿启动和日常追踪 通销售——熟练掌握销售流程，对新人进行销售技能辅导 六会： 会协调——协调相关资源,推进工作有效开展 会办班——通过班级运作,传授知识提升技能 会开会——通过会议经营,分析问题解决问题 会训练——通过训练实施,坚定信心强化技能 会辅导——通过个别辅导,调整心态落实行动 辅导流程：追踪、沟通、反馈、规划、启动 会评估——通过及时评估,改善行为提升绩效 评估流程:收集、分析、总结、评价、改善 新培体系流程及新人特征 各岗位人员对应工作要求 新人训练岗工作目标：综合上岗率、新人首月责任津贴获取率 转正训练岗工作目标：2-3月新人责任津贴获取率、三个月转正率 晋升发展岗工作目标：新人4至6个月责任津贴获取率、新人六个月留存率 新人督训岗工作目标：综合上岗率、新人责任津贴获取率、三个月转正率 某区域带班情况 确定本次