分销渠道2014上半年激励方案(销售系列) 2文库.pptVIP

上海分公司分销渠道 2014年上半年激励竞赛方案 2014年1月 销售管理部 分销渠道激励规则 1、参赛对象：（满足其中一个条件） 合作未满半年的品牌4S店或专代渠道分销商 13年满期赔付率在65%以下的品牌4S店或专代渠道分销商 2、竞赛时间：2014年1月1日-6月30日 3、奖金结算方式： 统计口径以签单保费计算 奖励金额按计算，次月兑现 如发生退保情况，将扣除相应的激励费用 保费增量奖 上月签单保费 获奖条件 奖励方案 奖励对象 （0,10万） 本月达到5万且环比增量3万 增量部分*1%*增量系数 客户经理 [10,30万） 本月环比增量3万 [30,~） 本月环比增量3万 以渠道为统计单位，多级账号统一以一级账号为统计对象 获取成本 增量系数 [25%,~） 不参加 [20,25%） 0.3 [15,20%） 1 效益险种增量奖 车行分类 效益险种（盗抢险） 奖励方案 奔驰宝马 新车 宝马5系 200元/台 宝马7系、X系 300元/台 车龄≤5年 宝马5系、7系、X系 200元/台 奔驰B系、C系 100元/台 奔驰S系、E系、GLK 200元/台 其他车行 新车或车龄≤3年 10万≤车价＜20万 50元/台 20万≤车价 100元/台 所有奖励以台次计算，多年按揭车以一台计算。 为了促进现有渠道旧车转保的业务成长，提高车行推销我司产品的积极性，达到增量目的，特设立此奖项： 1、入围条件：每月承保转保车8台及以上，新车除外 2、奖励规则： 交运起申、交运起腾、交运起元不参加此奖项 优质客户提升奖（一） 车行分类 转保月均签单保费 奖励方案 奔驰宝马雷克萨斯奥迪 10万及以上 商业险保费*2% 〔6万，10万） 商业险保费*1% 其他车行 5万及以上 商业险保费*2% 〔3万，5万） 商业险保费*1% 1、入围条件：所有合作满一年的品牌4S店 2、优质业务：赔付率在60%以下的续保件 3、奖励规则： 商业险为当月分销商续保件的商业险部分 优质客户提升奖（二） 上月优质业务续保率 获奖条件 奖励方案 50%及以上 累计优质业务续保率上月 商业险*1% 〔40%，50%） 累计优质业务续保率上月+3% 〔30%，40%） 累计优质业务续保率上月+5% 〔0%，30%） 累计优质业务续保率上月+10% 业务达成奖 各销售部门完成季度保费目标暨获相应奖金。 奖金每季度兑现，以保费收入口径为准。 业务达成奖=奖励金额*奖励系数 业务部门 保费计划 一季度（60工作日） 二季度（62工作日） 奖励金额 获奖条件（万元） 获奖条件（万元） 专代渠道部 4600 1080 1190 20000元 车商一部 1500 325 335 10000元 车商二部 2400 520 536 20000元 车商三部 6100 1320 1360 30000元 奖励系数 达成率≥95% 95%达成率≥90% 1 0.9