苏泊尔厨房小家电开发项目商业计划书.docxVIP

商业计划书?公司基本情况浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商，中国厨房小家电领先品牌。苏泊尔创立于1994年，总部设在中国杭州，目前在杭州、玉环、绍兴、武汉和越南胡志明市建立了5大研发制造基地，拥有10000多名员工。苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司。浙江苏泊尔股份有限公司是中国最大、全球第二的炊具研发制造商和中国小家电领先品牌。控股股东为拥有150余年历史，在小型家用电器具和厨具行业占据全球领导地位的Groupe SEB集团。第二股东为苏泊尔集团。苏泊尔是中国炊具行业首家上市公司（股票代码：002032）。苏泊尔品牌已成为追求品质生活的消费者推崇和信赖的品牌。在2012年和2013年，苏泊尔连续获得Superbrands“中国消费者最喜爱品牌”大奖；2014年，以14亿元的品牌价值，荣登胡润中国品牌榜。企业的主要股东：SEB国际股份有限公司（SEB International S.A.S.）主要管理者情况苏增福，1941年出生，浙江人，经济师，中共党员，曾任玉环县压力锅配件厂厂长、玉环县压力锅厂厂长， 1994年6月至今担任集团公司董事长，兼任浙江苏泊尔实业发展有限公司董事长、浙江可立思安制药有限公司董事长、浙江苏泊尔海运有限公司董事长、玉环大鹿岛旅游开发有限公司董事长等职。曾被评为浙江省最佳优秀企业家、浙江省劳动模范，浙江省第九届人大代表，第十届全国人大代表。产品/服务描述苏泊尔目前拥有明火炊具、厨房小家电、厨卫电器三大事业领域，丰富的产品线，全面满足厨房生活需求。旗下生产的炊具及生活家电产品销往全球41个国家和地区，压力锅、炒锅、煎锅、蒸锅连续多年国内市场占有率稳居第一；电饭煲、电压力锅、电磁炉、电水壶市场占有率也跃居行业第二的领先地位。主要经营业务有为设计、生产、销售各种压力锅、铝制品炊具及小家电等产品，主要产品为压力锅、奶锅、汤锅、炒锅、蒸锅、真空保鲜锅、电水壶、电磁炉、电火锅、电饭煲、榨汁机等。行业及市场我国厨具市场行业分析我国炊具行业主要产地集中在浙江、广东、福建等地。我国炊具行业正在经历由数量增长到质量提高、由价格竞争到产品和服务品质竞争的演变。现阶段国内炊具的城市市场竞争相对激烈，农村市场则处于起步阶段，但未来市场潜力巨大，鉴于是一个与家居日常生活密切度较高的产品，因此产品、技术、营销的创新吸引了消费市场的关注。目前我国炊具行业表现出以下特点：市场容量较大，细分市场众多，单一厂商难以覆盖所有全部市场；品牌的行业集中度较低，目标市场各不相同。虽然我国炊具市场正在逐步扩大，但目前炊具行业存在企业数量较多却实力不强的局面，品牌的市场占有率最高也不到10%，产品质量也是参差不齐。行业的盈利能力分析国内厨房设备市场结构正在发生变迁，主要缘于以下几个原因：未来20年，城镇化将成为中国厨房设备行业快速发展的重要推动力。除了一线城市之外，二三线城市的需求也将大幅上升，这将为领军品牌的出现提供充分的空间。以往派系分明的市场格局正在发生改变。几乎所有的一线企业都开始向全国市场布局。经过多年的发展，中国已经形成了许多颇具实力的厨房设备企业，这些企业在上游资源、生产能力、销售渠道等环节都有了相当积淀，竞争优势明显，极易从中产生领军品牌。因此综合分析，该行业的盈利能力还是很可观的。营销策略聚焦策略：产品聚焦产品线聚焦：不锈钢、炒锅、套锅三大品类，以带动总体销售。明星产品聚焦：聚焦在苏泊尔形象产品上，夯实品牌价值。战斗产品聚焦：针对竞品的强势产品，专门划分出类似的中低端产品争夺竞品市场份额。渠道与终端聚焦KA聚焦：适应业态变化，把KA卖场作为在发达地区争夺市场，提升销量的战略关键。经销商聚焦：针对竞争情况，重点扶持进攻市场的经销商，给予政策倾斜。终端聚焦：突出重点区域重点终端的软硬建设，实行终端规范化。管理聚焦组织聚焦：重点强化销售部、市场部、大区的职能。流程聚焦：重点梳理7大流程，提高营销中心运营效率和大区市场反应力。机制聚焦：优化业绩考核系统和激励系统，最大调动营销人员积极性。传播聚焦主题聚焦：围绕苏泊尔公司10周年为主线，展开传播。活动聚焦：围绕苏泊尔10周年，以一系列公关活动地面拉动。媒体聚焦：根据04年传播规划和区域划分，选择强势媒体，集中投放。营销升级战略精产品：针对不同的消费群、不同终端和不同的区域市场，优化苏泊尔炊具产品结构。形成占位、占利、占量、阻击的产品进攻体系；强品牌：通过对炊具市场的研究和分析，针对不同的细分市场，导入母子品牌结构，形成品牌进攻、防御系统，巩固苏泊尔在炊具领域的领导品牌地位；广传播：以明星产品为载体，以苏泊尔企业十周年为圆心，展开2004年的品牌传播工作；提销量：目标销量6亿；大卖场的销量提升；不锈钢的销量提升；重点区域市场、重点客户的提升；特殊渠道的开拓管理升级战略创利润：