国贸技能大赛酒业公司参展商业策划书.docVIP

2014年（第七届） 全国商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛 参展商业计划书 公司名称：河北衡水老白干酒业股份有限公司 参展商品：衡水老白干 “衡水老白干”参展策划方案 目录 前言 1 一、 公司概况 2 （一） 公司介绍 2 （二） 宗旨与参展目标 2 （三） 产业与产品调查与分析 3 I. 产业调查与分析 3 II. 产品调查与分析 3 III. 产品介绍 4 （四） 产业与产品调查与分析 3 二、 参展策划 9 （一） 活动概括： 9 （二） 营销策略规划： 9 （三） 财务规划 12 （五） 参展进度规划表 14 （六） 注意事项： 14 前言 为实现厚基础、重实用，培养“能写、会算、成为领域内骨干”的办学目标和以就业为导向的办学方针，强化国际贸易专业技能学习，加强理论与实践的应用，提供充分展示学生才能的平台，衡水学院根据第五届商科院校技能大赛国际贸易专业竞赛的要求，在本校主办了本次国际贸易模拟商品展。 通过相关的市场调查与分析，我们决定与河北衡水老白干酒业股份有限公司合作，在本次的商品展中展示其最具中国传统特色的产品：衡水老白干系列产品。希望借助此次展会为企业迎来更多的国际合作机会，也将最美的杭州味道带给全世界。 公司概况 公司介绍 衡水老白干酒业公司的前身是河北衡水老白干酒厂，于1946年把当时衡水18家传统私营酿酒作坊收归国有组建而成的，其主导产品衡水老白干酒有着悠久的酿造历史。据文字记载，起源于汉代（公元104年），知名天下于唐代，正式定名于明代，并以“醇香清雅、甘冽丰柔”著称于世。这几十年来，公司把现代化管理与传统工艺相结合，坚持以质量求生存，以科技求发展，铸消费者心中的名牌的质量方针，在1994年及1995年通过ISO9002产品质量认证和质量体系认证，实现了与国际先进的质量管理标准接轨，使产品质量不断提高。 公司产品以优良的质量多次在重大评比中获大奖，衡水老白干酒早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”；2004年，我集团公司双喜临门，衡水老白干酒被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌；同时老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干酒在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派； 2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”。集团也先后被授予全国“五·一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“中国食品优秀企业”、 国家“AAA级标准化良好行为企业”、“产品质量信得过企业”等称号。 宗旨与参展目标 1、宗旨： （1）以白酒为主题，将中国白酒文化传递世界，让世界了解中国博大深远的白酒文化。 （2）提高衡水老白干的内涵和知名度，通过倡导科学、健康的饮酒理念，引导消费者理性消费，不断提升衡水老白干酒在消费者心目中的消费品位和忠诚度。 （3）把衡水老白干的服务理念和精神传递给参展的采购商。 2、目标： （1）完成参展的基本目标，将河北衡水老白干酒业股份有限公司的“衡水老白干”品牌让采购商都知道。 （2）实现现场订购老白干订单的数额指标。 （3）与采购商获得联系，以便后续跟进订单或服务，跟为采购商以后合作取得良好的基础。 （4）开拓更广阔的老白干出口市场，做河北酒业出口的领头企业，做行业的先锋。 产业与产品调查与分析 产业调查与分析 1、随着公司技术水平、产品开发、产品质量、生产规模、经济实力的全面增强和提高，公司白酒的行业地位更加显现，公司与客户建立的长期合作关系更加巩固，市场占有率逐步提高。公司是国内白酒生产骨干企业和老白干香型中生产规模最大的企业，衡水老白干酒作为老白干香型酒的代表，拥有＂衡水牌＂、“十八酒坊”两个驰名商标，被商务部认定为第一批中华老字号，被国家文化部列为“国家级非物质文化遗产”。 2、2010年，经河北衡水出入境检验检疫局检验合格的9794升衡水老白干顺利出口至美国、香港等国家和地区，深受当地华人青睐。经河北衡水检验检疫局检验合格的480升、货值720美元衡水老白干酒在埃塞俄比亚顺利通关，这标志着衡水老白干酒成功打开了非洲市场。衡水出入境检验检疫局）） （3） （5）衡水老白干67° （6）青花50° （3） 市场调查与分析 1、中国白酒市场概述 白酒产品生命周期简图 2、2007-2010年中国白酒市场分析 2007-2010年我国白酒行业市场增长速度分析 3、2010年中国白酒市场供需调查分析 （一）需求规模分析　2007-2010年我国白酒需求规模统计 单位：亿个 （二） 需求地域结构分析 2010年我国白酒需求区域分析 　 4、产业的供给分析（一） 产量及其增长分析 （二）生产区域结构分析 2008年我国白酒生产区域市场结