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营销策划方案编写规范 房地产有限公司 目录 1. 目的 3 2. 范围 3 3. 职责 3 3.1. 营销管理部 3 3.2. 主管副总 3 3.3. 重大事项评审小组 3 4. 营销策划方案编写规范 3 4.1. 营销策划方案编写 3 4.2. 方案的讨论、整理以及核准确认 4 目的 指导实施项目销售、推广工作，并最终完成项目销售任务。 范围 适用于项目营销策划方案的制定与执行。 职责 营销管理部： 编制并组织实施《项目营销策划方案》。 主管副总： 审核《项目营销策划方案》。 重大事项评审小组 对《项目营销策划方案》进行评审、决策。 营销策划方案编写规范 营销策划方案编写 项目营销策划方案可选择外部策划代理机构进行策划，也可以自行策划； 若采用外部策划代理机构进行策划，可与项目产品定位策划选用同一家策划机构进行，也可另行选择，具体选择过程按《采购招投标管理流程》执行；策划机构实施策划过程中，营销管理部应当积极参与过程交流。 若采用自行策划，则按以下程序进行： 工作准备：营销管理部收集最新《产品建议书》、项目开发计划、销售计划、房地产销售的政策、法规等相关资料信息； 营销管理部组织编写包括市场方面、策略方面、推广计划方面、营销主题等方面的营销策划方案。 营销策划方案内容包括但不限于： 基本分析 客户分析 产品分析 竞争对手分析 营销方案 提炼营销主题 项目VI设计 项目卖点支持 广告创意 价格策略 营销推广计划 营销推广计划 客户积累方案 项目认购活动执行 内部认购现场总结会 信息资料整理 开盘计划 开盘准备工作 确认开盘活动执行方案 开盘活动现场执行 后期媒体报道与广告宣传跟踪 详见《营销策划工作任务书》。 方案的讨论、整理以及核准确认 如果营销策划方案由营销管理部自己组织编制，由营销管理部组织相关人员对《营销策划方案》进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销管理部对该方案进行深化或修改； 如果营销策划方案由外部合作机构编制，营销管理部组织相关人员对《营销策划方案》进行讨论，若须进一步深化的内容或有必要修改的地方，由营销管理部督促外部合作机构进行深化或修改； 营销管理部完成方案整理并经主管领导审核，提交重大事项评审小组评审、决策； 若涉及以下内容，营销管理部须将经审批同意的方案抄送财务部备案。 定价方案； 促销优惠方案； 付款方式； 营销费用预算。 对于《项目营销策划方案》的执行效果，以阶段性销售计划及总结形式分析备案。 房地产有限公司 营销策划方案编写规范 第 5页共5页 机密