韶山文化旅游项目投资运营定位建位建议书.ppt

* * 韶山文化旅游项目投资运营定位建议书 SWOT战略分析 项目核心战略—改变同质化定位和运作模型，参照宗教文旅的运作方式 S 毗邻高速公路，车辆交通方便； 地块几边临路，可见性较好； w 地块较小容积率高； 动线过于复杂景观乏善可陈； 定位缺乏核心竞争力； 后续发展资金匮乏； O 二期土地尚有重新策划和开发可能； 经济衰退之际，商务客参拜主席风气渐盛； T 住宿比重过大，恰韶山短途游顾客为主，投资失衡； 观旅和演艺过于简单，生硬搭配销售，缺乏高端顾客； SWOT SO战略： 需要重新建立起适用于短途商务客和政务客的文旅主题； 与同城同质类项目进行差异化竞争； WT战略： 可以认为一期项目运作渐显颓势，收缩现有无竞争力的业态； 理性准备项目定位调整和改造所需的商业策划和投资资金； 客群分析 韶山每年大量的旅游观光客，不过大都是短途和非过夜旅客。也有部分商务客和政务客，不过因为鲜有留宿的理由，也大都当天返程长沙或者高铁出省。 旅客年龄普遍较长 故居和滴水洞耗时 商务和政务客渐多 1 2 3 消费能力和意愿较低。 主景点观游耗时过长 处于经济政治形势，二类高端客较多，本地接待能力较弱 定位思考 项目定位最终是：投资人主观的诉求、市场客观的需求和可以运作资源能力三方相互结合同时又三方相互妥协的结果。 主观诉求 运作资源 客观需求 项目初步概念定位 并非简单改变或者调整经营内容就会拯救项目于窘困境地。建议参照“宗教文旅”的思路定位和打造本项目，并深度策研其可行性方为出路。 精神依赖 文化需求 好奇需求 重新定位，蓝海市场 现有定位，红海市场 定位分析 从门票经济和心愿经济为主 门票经济仅为起点 品牌化、多元化、高附加价值大旅游经济 （心愿堂、伟人文化体验产业、传奇讲坛、伟人文化手工文创街等等） 定位表现 紧紧围绕“灵”、“圣”、“厚”三个价值做文章 8341毛泽东城 8341米伟人之路文化长廊 83米高毛泽东纪念巨像 41个伟人文化体验馆 9个心愿堂 商业定位 参照案例分析 无锡灵山大佛。世家最大的青铜立佛像。 1997年建成，迄今月20年时间，（下表为2010年国家旅游举的统计数据），2014年接待佛教信徒和游客超过900万人次。建成后所在地灵山被评为国家级5A级景区。 门票210元/人。2013年统计数据显示：人均消费接近300元。 定位表现 83米世界最高毛泽东雕像。与政府合作成立毛泽东文化产业基金。 灵 定位表现 紧紧围绕“灵”、“圣”、“厚”三个价值做文章 8341个纯金私人订制毛泽东像 供奉在9个心愿堂 灵 圣地、圣人、圣象——伟人电影文化博物馆 * *