某综合体项目2016年年度总结及2017年度营销大纲.pptx

项目2016年年度总结及2017年年度营销大纲项目组2016年12月03日CONTENTS壹货量盘点贰2016年营销回顾叁2017年营销铺排肆团队管理及案场管控壹货量盘点2016年已售货量楼号 套数 总面积（㎡） 均价（元/㎡） 总货值（元） loftA1201590.117900.002352255.777574.4011579151.558055.44B2634520.869025.05小298229.61 144168763 车位35——　130428.57 4565000 商铺3273.4620789.69 5685148一期合75——154418911二期341788.957992.90累7——1687178082016年（截止11月30日）销售一期loft275套、车位35套、商铺3套，二期34套；累计销售347套，19580.7㎡，1.68亿。2016年剩余货量项目欧亚国际剩余房源配比说明总套数总面积（㎡） 剩余套数剩余面积（㎡） 金额（元）一期A1383265251248981672A2165107243424850720B149428939.851287952.1967593615B2223160158883725920loft小计126582204.5837126408.53225151927车位751932640.4628812000车位982653543.6838672000商铺512999950054614021.97228333908写字间5724959.125524186.1277824478一期合计1954300109997.493070800.74798794313二期1#1507925545797700累计2104300117922.8104176672.248445920132016年（截止11月30日）剩余房源一期loft371套、车位负一层193套、车位负二层265套、商铺46套、写字间55套，二期1#111套；累计剩余货量1041套，76672.24㎡，8.44亿。2017年新增货量项目欧亚国际新增房源配比说明套数总面积（㎡） 总金额（元）二期2#240131201023360003#1507925.461818120商铺50896789670000二期合42538241202017年新增二期2#240套、3#150套、商铺50套；累计新增货量440套，30012.4㎡，2.53亿。1累计销售2016年累计销售347套，19580.7㎡，1.68亿。22016年累计剩余1041套，76672.24㎡，8.44亿。累计剩余3累计新增2017年累计新增440套，30012.4㎡，2.53亿。2017年可售货值为 10.98 亿贰2016年营销回顾2016年复盘分析——整体营销节点回顾2016年整体营销节点明确，营造大小节点下对应的营销事件，项目持续发声∣∣∣∣∣∣∣∣∣∣∣1月2月4月5月6月7月8月9月10月11月3月1折抢房大作战50㎡=15人办公空间，主推办公属性55㎡=3室2厅2卫1厨，主推二期全功能产品推广策略首付2万得105㎡河景loft河景现房，3900起买一得二推盘节奏15年剩余货量结转新推：二期1#销售节点loft平销二期1#认筹二期1#正常销售一期交房销售动作销售梯队式管理，分组PK，奖罚并行：比如外展奖励，末位淘汰买房送车位打包销售2016年持续使用电商，包括好屋、搜房，增加分销搜狐，平安好房、智巢。渠道策略老业主维护：百分之一成交奖励、暖场活动邀约参加，临近交房百分之一+3000元物业费激励线下拓客开展：拓宽线下拓客渠道，8月份开始引入销售带客，社区巡展、商超巡展、同行推介会、二手房联动，每周两条同行奖励信息，成交5000元/套购物卡奖励以茶会友：全年以茶会友持续进行，阶段性升级客户礼品，增加了项目口碑宣传活动策略全年以暖场活动为主，重要节点穿插大型活动古装摄影+插花1折抢房第二届放生欧洲杯夜跑魔术变脸嘉年华熊猫展生日会+拍卖会海底捞2016年来电来访成交分析项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 合计来电6137102102747110295518550830来访97872411571401161341712311921091675认购套数 2118351716573413445339347认购金额