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新梦想工作室 大学生寒假工项目培训资料目录一、大学生寒假工项目简介二、校园市场开拓文化三、大学生寒假工分类四、校园业务员（经理）管理制度五、校园业务员（经理）工作职责六、寒假工项目流程图七、宣传技巧八、服务技巧九、工作中的常见问题十、合作加盟一、大学生寒假工项目简介 “勤工俭学”如今已是一个司空见惯的词眼，大中专学生利用课余时间，走出校门，去看看外面的世界，体验社会是为了更好地开阔视野，这样不仅可以挣钱减轻家里经济负担，更重要的是借此提升与人的沟通能力，积累社会经验，扩大人脉资源。他不再是贫困生的专利，更是每一位学生力所能及的。通过“勤工俭学”，我们能以己之力，取己所需，体恤父母，承担责任，同时也实现了理论与实践的结合，学生与工作者的预备型转变，学校与社会的适应型顺畅接轨。 新梦想寒假工项目本着以人为本，帮助部分寒假不回家的学生解决其寒假兼职工作的招工类项目，学生可以自己出来打工也可以作为代理招收学生从事此项目. 新梦想工作室成立于2014/5/10日，工作室致力于为大学生打造创业梦想实现基地，用培训和实战，提高其能力，在团队中得到锻炼和提高。让学生通过这个平台能够极大的锻炼自己以及扩大他的人脉，为未来铺路‘我用双手成就你的梦想’?二、校园市场开拓文化核心文化：以人为本 专业专注 实现双赢理念：五星级的服务 客户利益最大化使命：为湖南大学生提供一个和谐的创业平台目标：做一流团队 创一流品牌愿景：湖南大学生创业平台第一品牌，塑造湖南最好的服务团队精神：团结拼搏、诚信务实、高效准确宗旨：不断开发新的项目，更好以及更贴切地服务于广大创业小伙伴和努力提高公司的专业素质三、大学生寒假工分类：按照过年前后划分分： 年前工（做到过年前回家） ；年后工（做到过年后回家）按工资报酬类型分 ： 小时工（10元左右/小时） ；同工同酬工（同工厂老员工待遇）按工作时间的长短分 ： 短期：30天以内；正常期：30~40左右；长期：40天以上：按学生来源划分： 广东省内；广东省外一般工资待遇：年后的大于年前的;同工同酬大于小时工 长期大于短期 广东省内外学生差不多，但部分企业不要广东省内学生四、校园业务员（经理）管理制度（一）招聘制度　校园业务员（经理）模式采用分区模式，各高校内的校园经理负责管理发展所在高校内的校园业务员，高校根据规模设置3-6名校园经理，校园业务员人数不限，但校园业务员在每个季度内要至少完成10人招聘任务才能继续享受，校园经理则每个季度内要至少完成50人招聘任务才能继续享受才能继续享受此资格。1、校园经理由公司经理和负责人商量从各校园业务员中选拔上来。2、校园经理组织高校团队注入新的成员，应不定期招收新成员，成员流动需由校区经理决定 （二）工资制度1、校园经理不设底薪制,基本提成为利润的30%+不同等级奖金2、通过业绩的不断积累可以提升等级，可享受相应的业绩等级奖金。3、工资的发放，一般坚持一笔一清的原则，一般在人员工作期结束后一个月内结算清楚现金或者银行转帐）。奖金为季度度结模式，奖金统一为在设在校园经理季度总结大会上发放，如有中途离职，则奖金不予发放。四、校园业务员（经理）管理制度（三）享受权利1、培训增值机会，公司会对代理进行岗前培训和业务流程和技能的培训，增强业务技能。2、免费旅游机会，公司在每年度会统一组织各校的代理进行旅游，旅游费用由公司全部或者部分负责。3、提供各地校园资源免费整合平台五、校园业务员（经理）工作职责 代理的主要工作职责是宣传，业务洽谈，和服务。具体包括以下几点：结合公司内部的营销策划，负责本校的宣传工作。派发公司提供的传单和其他宣传资料，要按质按量去完成工作任务。每天在公司指定的论坛、Q群发一定量有关本社的帖。收集本校所有班长、社团负责人的联系方式密切关注本校的一些活动信息，比如：大型的晚会、社团活动等，协助我公司作出营销决策提供及时真实的资料。研究和分析在本校的行业竞争对手积极参加公司的活动和定期的培训活动，提高自身的业务技能和对产品专业性的把握。在本校长期销售公司的指定旅游产品。 每周一份工作日志，及时发送到公司负责人邮箱。（工作日志无具体要求，可以是本周的客户咨询信息、校园动态、心得体会以及方案建议等均可。）不得低于100字。六、寒假工项目流程图项目启动时间2014.10.11项目启动1.用工单位提出合作意向2.派遣业务咨询洽谈3.对用工单位需求进行分析，考察4.制定派遣服务方案5.签订派遣合同1.根据用人单位要求制定招聘简介2.拟招学生工进行报名程序3.应聘学生工进行筛选4.拟定学生工输送5签订劳务合同1.根据用人单位需求，提供派遣服务，签订《劳务派遣合同》2014.10.12—2014.12.122014.10.12-----2015.1.122.按用工单位要求，代理招聘寒假工3.安排学生