加油站品牌秀活动总结报告.pptVIP

广州大区昆仑山油站品牌秀活动执行汇报 广州大区特通办：刘慧 前期活动数据回顾 数据说明：本次活动两家门店（永泰、德富）今年4月19日-5月3日全国主题活动数据 上述时间段内，两家门店场均销量26.5箱。在促销时间段内，日均车流 可达到380辆车，通过单人次促销员可对其中200辆左右进行影响，最终只有18辆车购买。品牌渗透不足5%； （人次） （人次） 渠道内车流巨大，但常规活动沟通达到率仅有52%，品牌渗透更是低至5% 提升沟通覆盖和品牌渗透，将是下一步的推广重点！ 分析小结： 谈人-消费者：油站持续以常规推广方式执行，已累积部分能够一次性购买整箱的忠诚消费群体。但渗透空间依然巨大，需通过更加有效的沟通方式，吸引人群关注，迅速提升信息沟通达到率； 论物-渠道：常规形式的活动开展，受限门店管理，大多场地促销人员活动执行仅限于便利店范围内活动，导致品牌难以进一步向目标人群进行渗透。加之渠道内同类产品竞争激烈，亟需创新推广方式，强提升影响，阻击竞品，稳固客情； 前期活动数据回顾 借端午契机，通过提升活动整体气势并丰富执行内容，聚焦更多消费者关注品牌推广信息，并做出尝试性购买。最大化提升活动执行的沟通到达率及品牌在渠道中的渗透率，为后期产品持续销售积累人群； 激发活动执行人群激情并配合赠品刺激，提升现场销售，巩固本品与门店客情关系，获取后期更大支持，从而挤压竞品； 活动目的 着力在活动方式、物料布建、人员沟通等活动核心环节改良创新！ 提升沟通信息到达率 提升品牌信息渗透率 深化客情、阻击竞品 活动策略 销售分析 活动执行分享 35.5% 9% 55.5% 销售分析说明：三天六场活动售卖295箱，场均49箱，对比上期数据26.5箱增长85%；累计购买人次663人，平均场均购买人次110人; VS 对比五一全国主题活动相同门店购买人次增加6倍以上！ 前期常规VS品牌秀 活动执行分享 35.5% 9% 55.5% 油站品牌秀活动创新执行，推动场均沟通、购买（尝试性购买）人群和渗透率大幅提升，其中渗透率提升接近6倍！ 活动几乎达到逢车比沟通，其中每四辆车就有1辆购买的热销态势 活动亮点分享 车模助阵、美丽昆仑 现场利用车模，聚焦视线，增加品牌关注机会，便于抓取目标人群进行下一步沟通动作 活动亮点分享 现场促销员分组，全面覆盖两个加油道内的所有车辆。天罗地网，绝对不会放过一辆车。也最大刺激促销人员的竞争精神！ 活动亮点分享 促销员的热情，不亚于35度的高温天气！无论是首次尝试购买，还整箱购买，都形成的最大突破！ 活动亮点分享 这一刻，不仅品牌销量双丰收，还赢了促销的心 亮点 不足 活动形式创新，通过靓丽车模提升关注度； 增设多个“非整箱”买赠坎级，提升消费者尝试购买率及单次购买量，扩大品牌影响力及覆盖面，从而协助销售目标的达成； 通过增设促销人员，做到品牌推广影响百分百覆盖，大大提升品牌影响力及渗透力。 因油站场地车流控制等原因， 现场与消费者互动性不足： 改善：设计适合油站氛围的互动游戏，以简单易玩且切合主题活动的游戏加深消费者对活动的联想； 门店备货不足，导致活动现场氛围不足； 改善：加强销售与门店主管沟通，确保活动效果氛围最大化； 执行小结 活动亮点及不足 执行小结 促销人员 1、促销人员狼性最大化； 2、促销人员阶段小结； 3、促销团队凝聚力打造。 活动互动 1、新颖、简单、时间短； 2、沟通效果直接； 3、控制活动整体成本，实现效益最大化。 物料布建 1、品牌展现最大化； 2、活动物料安全、简易； 3、严格保管，重复使用。 事 物 人 活动思考 执行小结 6月份活动计划 6月份活动计划： 1、天河区：中油BP泛城、中油BP泛亚； 2、海珠区：中油BP敦和； 3、番禺区：中油BP迎捷。 着眼交通，引爆广州！ Thanks! * *