地板企业管理实习报告.doc

XX学院 实习报告 XXX 系 实习项目名称 毕业实习 专业班级：XX级XX班 学生姓名：XXX 学 号： 成 绩： 指导教师： 实习地点： 实习日期： 实习报告 前 言 飞逝，年的大学学习即将结束，现在进入到实习阶段。我认为实习是让我们从学走向生活的一个十分重要的环节，它是学校与社会的一个衔接过程，也过程。它将是我们把书本知识融入到工作当中的过程，也是是我们认知社会，接触社会的第一步，应该好好的珍惜利用这次实习的机会来社会经验，我1、巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识的基础理论和专业知识。 2提高解决实际问题的能力3、敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。 4到目前为止银川市场已拥有6家专卖店，全区二级代理商已达13家之多。二级经销网络遍及周边省区市县，如内蒙的左旗、乌海，陕西榆林等地逐步迈向产品多元化经营，同年6月，成功取得老板集团旗下安泊橱柜在地区的代理权2010年1由中国林产业协会在北京举办的中国第三届木地板行业辉煌十五年总结会上，售后服务团队获得了“中国地板行业优质服务经典入围奖”2011年6月将强势登陆用品牌铸就未来在2005年已经提出了“打造国际化强势品牌”的奋斗目标，并确定了“三年战略，五年目标”的品牌发展之路。即用三年时间把惠尔打造成为国内地板类品牌强势品牌；在2011年公布的中国地板十佳品牌获奖名单上，地板荣登中国地板十佳品牌强化类名单榜首。自在2009年中国地板十佳品牌首次开选即入列到2011年，凭借产品品质、品牌文化、服务理念以及网络口碑等方面的巨大优势，获得了广大消费者的关注，连续三次荣获“中国十佳品牌”。一活动进行中.强化木地板6.8折 团购6.5折安居系列66元/平方乐居系列89元/平方进店有礼“享”凡在活动期间光顾店面的顾客，均可获得赠送惠尔磨砂纪念杯一个特供抄底“享六周年特供四款12mm仿实木系列纪念版，68元/㎡（裸板价）精品超值“享”系列仿实木地板86元/㎡金龙系列仿实木地板86元/㎡（全包价）全线实惠“享”国庆中秋特惠促销6.8折多层实木、实木系列特惠促销8折豪礼实惠“享”活动现场凡定单客户，可享受额外礼品购买20—49㎡，购买50㎡以上，赠送惠尔实用15件家用组合工具一套靠渠道开创市场 未来的营销之战将紧紧围绕销售渠道展开，“渠道为王”的时代已经来临。要想成功占先机，营销渠道网络的建立至关重要。惠尔木业开创了“以形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体”的授权专卖店服务营销模式，通过与旗下授权专卖店协同进行品牌营销传播、品牌建设、产品促销等方面的营销活动，更全面的表达出惠尔木业独特优势。科技引领潮流拥有的六大创新技术一直领导这整个地板行业的发展趋势，“时尚、环保、高品质、高科技”是惠尔的核心竞争力。坚持不断进行研发、创新，为广大消费者带去更优质、实用的产品，才能牢牢抓住命脉、占据市场份额，引领未来的潮流。科技创新不是一句空话，而是要以顾客的需求为导向，贯彻于每一步中。地板始终走在创新技术研究的前沿，独特发明的“圆弧槽”技术，强化了地板最薄弱的部分，从而提高了地板的正常使用寿命。圆弧智能锁扣还获得国家专利认证，有效改善了连接精度，极大的提高了榫槽的抗拉能力。而静音、防潮、平衡层技术、手抓纹工艺在业内也一直位于领先水平。1）抓住机遇：站在店门口，两男一女问美步楼梯在哪里，很热心的指明了方向需要。立刻就把顾客引进店里看地板，向顾客介绍了企业500强、无尘安装、环保指数，在推销的过程中以月星家居面积大、不好找为由，留了客户和设计师的电话号码，并亲自把他们领到了美步楼梯的店面。客户让先回店里，而没有走，一直在楼梯店等候40多分钟。当时以力气太小，让他们帮忙搬地板为由，把客户拉回了店里，最终下了订单。 老客户带单：惠尔地板的老客户家姊妹三个铺的都是惠尔地板。当知道他母亲骨折住院时，买了康乃馨、营养品许女士给带来了两份订单。 装饰公司：惠尔与装饰公司等关联企业间的强强联合、公司品牌企业文化的宣传与推广、以营销运营为代表的脉络创新化运作手段公司出台了“设计师合同的签订”这一政策后，纷纷响应，一口气签了11个装修师傅和设计师。以市场价更低的折扣签订合同，到年终若达到既定的数额，再另外返4%给甲方。企业组织机构严密、健全，各部门联动机制高效运转。下设：综合办公室、人力资源部、财务室、区域部、市场部（营销策划部）、工程部、六个销售部（直营店面）、售后部、物流部、拓展部的销售很简单，用心去沟通，用心去做，你坚持了、努力了、抓住机会了，那么你就已经迈进了成功。公司在管理上实行制度约束+人文服务关怀相结合的先进管理理念