学校超市营销大赛策划书.doc

教育超市杯营销大赛策划书 策划客户： 教育超市 策划团队： “克莉蒂曼”队 策划人： 扬州大学数学科学学院 xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx 策划有效时间： 3月24日至营销大赛结束 实际销售地点： 瘦西湖校区教育超市周边 目录 一 前言 二 团队介绍 三 目标市场分析 四 营销内容 前言 近年来，超市以其自性主，快捷性，方便性以及商品多样性在现代人的生 活中占据着越来越重要的地位，随着市场需求的变化加快，市场竞争日益激烈化，超级市场的业态分化是必然现象，因此，能够更好地抓住顾客，满足不同顾客的特定需要是零售业不得不考虑的首要问题。 营销内容 商家赞助: 在克莉蒂曼队友的共同努力下，我们队与豪大大鸡排店建立了合作伙伴关系。 具体合作：豪大大鸡排赞助我们团队优惠券300张，凭券凡购买该店鸡排（类型不限）即可获赠价值3元的冰激凌一份，多买多得（有效期至4月30日止）。 竞争合作：实际销售期间，我们团队会尽量与其他团队建立合作友好关系，尽量与卖互异商品的团队合作, 共同吸引顾客，拉拢对方亲友团，扩大亲友团人数，拓广销路。 贴心服务: 每位顾客送一片湿巾(送完为止)。 多样宣传：1.宿舍宣传：鉴于我们团对的商品以食品为主，我们面向的顾客大多是在校女学生，我们团队五名队员中有四名为女生，有利于以宿舍为单位的宣传与推销 。 2.自制板报：实际销售当天，我们会亮出自己制作的创意板报，将我们的营销理念更加直观的展现在同学面前，让同学更加了解我们。