医院营销方案　精品.docVIP

目 录 前 言 第一部分 交通医院市场营销环境分析 外部环境分析 内部环境分析 第二部分 交通医院市场开发战略及市场细分 交通医院营销指导思想 交通医院市场开发战略 交通医院业务发展战略 交通医院市场管理规则 交通医院市场细分概况 交通医院目标市场选择 第三部分 交通医院创造市场能力设计 交通医院的市场开拓力 交通医院的市场抵御力 交通医院的市场迂回力 交通医院的市场兼容力 第四部分 交通医院市场营销策划 第一章 铺好五块基石，传播交通医院特色品牌 第二章 筹建五个中心，完善交通医院营销网络 第三章 打好五张底牌，建立交通医院营销模式 第四章 把握五个环节，规范交通医院营销管理 前 言 ●这是一个变革的时代，更是一个发展的时代。由垄断到竞争，挑战与机会激活了以往沉寂的市场。 ●市场如战场，竞争似战争。“战”则你死我活，两败俱伤；“争”则突出优势，自我发展。市场竞争需要勇者，但更需要的是智者。 ●勇者“闯”市场，智者“做”市场，兵不刃血的胜利，果实才是最丰硕的。 ●挑战者需要勇气，更需要智慧，智勇双全才能无往而不胜。 第一部分 交通医院市场营销环境分析 第一章 外部环境分析 　 内部条件分析 （资源评估） 资 产 能 力 长 处 弱 点 长 处 弱 点 人员：知名专家的影响力. 观念：全新、前卫的思想和创业激发的激情 财力：一次性的高投入已显现出雄厚的实力. 技术：新疆人民医院的权威 设备：一流的高、精、尖设备. 管理：企业化运作 行业管理经验的匮乏 市场：战略明确，建立了一支专职的开发队伍. 启动阶段 服务：范围的延伸和方式的更新 人员的素质和尺度的把握 第二部分 交通医院市场开发战略及市场细分 第一章 交通医院营销指导思想 确立大市场营销思想 拿到市场“准入”的钥匙 实现大市场营销思想的三种基本方法 第二章 交通医院市场开发战略 第三章 交通医院业务发展战略 第四章 交通医院市场管理规则 第五章 交通医院市场细分概况 市场细分示意图 按地理因素细分 按人口因素细分 按行为因素细分 城 乡 经济状况 人口密度 年 龄 收 入 社会阶层 就医时机 生活方式 追求利益 稀 城市 市场 欠发达 发 达 中 很发达 农村 市场 密 儿 童 一般 低 青少年 中 中层 中 年 高 老 年 高层