山东高铁O2O体验馆招商方案.ppt

高铁的开通，缩短了城市之间的距离，扩大了人们工作、生活的半径。商务人士成为了高铁族的主体人群，白领、管理层都选择安全、便捷的高铁作为首选交通工具 出差 出差 52.9% 旅游 探亲 访友 其他 旅游 23.5% 探亲 访友 21.9% 数据来源：新生代 商务精英 是 高铁族的主体人群 目标受众分析 据CTR（央视市场研究）“中国商务人士调查”（CBES）数据显示，高铁商旅人群主要具有以下几方面的特征： ■ 高素质、高收入、高话语权的“三高”人群为主 高铁商旅人群以中青年男性为主，多数受过高等教育（大专及以上学历），且不乏海外背景； 拥有良好的职业，以在各类企业工作的中高级领导为主，在企业中有较高的决策权； 这类人群的收入也较为丰厚，个人年均收入19万元，家庭年均收入30万元，消费能力强。 目标受众分析 目标受众分析 目标受众分析 目标受众分析 山东省内高铁及动车站的客流量 山东省内京沪、京九干线中段，以及胶济线、胶新线、菏兖日线等干支线，形成三纵二横的铁路网络格局 ，京沪高铁山东段总长358公里，共设德州东、济南西、泰安、曲阜东、滕州东、枣庄6个车站，其中济南站为到发站，其余为中间站，是沿线设站较多的省份。2012年，京沪高铁年发送旅客数字达5260万人。 城市 济南西 泰安 曲阜 滕州 枣庄 青岛 青岛北 日发送旅客 （万人） 2 1 0.8 0.75 0.8 4 1.8 年发送旅客 （万人） 700 370 300 280 300 1400 650 山东境内各高铁站客流量统计 来源：新生代 高铁车站 内 旅客停留时间研究 高铁乘客提前到达高铁站的平均时间为48.3分钟、 在候车大厅平均等候的时间为36.2分钟，充足的时间让信息的传播更为完整有效 13.0% 60分钟以上 31.0% 45-60分钟 12.3% 30分钟以下 43.7% 30-45分钟 提前 到站 时间 5.0% 13% 32.6% 49.4% 60分钟以上 45-60分钟 30分钟以下 30-45分钟 候车 大厅 等候 时间 《动车服务指南》覆盖客流量分析 济南铁路局辖区内共有高铁及动车184列，这些列车将全部投放“好品山东”买断的《动车服务指南》，每列动车平均载客量可达1500人，184次列车将覆盖每日接近30万人次、每月900万人次的来自全国各地的高铁、动车高端商旅人群，北到哈尔滨、长春、沈阳，南至温州、广州，全面覆盖北京、天津、上海、南京、杭州等全国80多个重点城市。 目录 七、参展价格制定 参展价格制定 （一）“好品山东”O2O体验馆展销 “好品山东”高铁O2O体验馆统一布局、统一展示风格。体验馆将根据各行业、产品展示需求，设计形式新颖、功能多样的多面体展架。每个展架的单个展示面长度约为1.5米、高度为2米，展示面积约3平方米。以单个展架的单个展示面为收费单位，每个展架单个展示面在济青三站或青岛两站进行展示的价格区间为16—30万/年。 参展价格制定 展示方式一： 企业权益：在济南西、青岛、青岛北三个“好品山东”高铁站O2O展厅各提供一个展架单个展示面（高2米，宽1.5米，展示面积3平方米）。 三站套餐优惠：购买济南西、青岛、青岛北三个体验馆展架两个展示面一年，即赠送全面覆盖济南铁路局184次高铁、动车的《动车服务指南》一个单页广告位一年（单面），多买多送。 展示方式二： 企业权益：在青岛、青岛北两个“好品山东”高铁站O2O展厅各提供一个展架单个展示面（高2米，宽1.5米，展示面积3平方米）。 《动车服务指南》广告价格制定 在全面覆盖济南铁路局184列高铁、动车的《动车服务指南》进行广告宣传。《动车服务指南》作为列车为高铁、动车旅客提供的唯一读物，具备精准的主流、高端商旅读者群体，并且具有唯一性、半强迫性、阅读率高，全面覆盖济南铁路局184列动车、高铁，每日旅客受众可达30万人次，月浏览量接近900万人次，年浏览量接近1亿人次。 单页价格：9000元/月 最小广告单元可划分到1/9个单页，价格为1000元/月。 可实现价值预估 通过在遍布全省的好品山东高铁O2O体验店进行品牌及产品展示，面向年流量上千万的高铁商旅人群优质客户群体面对面直接推广，将可以为企业带来如下价值： 企业品牌影响力的有力提升 促进企业网络营销发展 扩大企业销售渠道，带动企业产品销售 0531感谢阅读，如有任何需求，请随时联系我们 * * 好品山东O2O体验馆招商方案 新空间 新人群 Brand New Space People 好 品 山 东 2014-3-29 目录 一、项目概述 二、好品山东O2O发展优势 三、企业参与所实现价值