百货商业项目营销方案.pptVIP

宝宇百货营 销 方 案;在正式开始之前，我们看几则例子…;同样是真皮拎包，功能相同，但是不同的包装、不同的形象，它们给人的感觉及其贩卖的价格都是有着显著的差距。;买椟还珠：我国古代成语，出自《韩非子》，原意是买来珠宝而只留下漂亮的盒子不要里面真正价值高的珠宝。;所以： 形象对价格/品牌形成支撑！老百姓直接从对商场的直观认知、品牌专柜的外在形象、商场的购物环境来判断商场是否高端、进而形成对购物舒适度、品牌认同感、身份归属感的认知;由此引出我们的三大方略：∷要求商户提升现有专柜形象 (目前部分商户品牌尚可（如1F部分化妆品），但柜台破旧、 影响购物感受及品牌性)∷引入新的品牌、进行品牌调整∷商场进行适当包装提升购物环境;;第一部分 市场及客户特征简析;宝应县近年GDP发展概览;宝应县人均地区生产总值;市场解析;■注重实用性 ■对品牌认知度不高 ■较少关注品牌 ■存在一定的攀比行为 ■易受广告影响 ■易受“口碑”影响;第二部分 项目解析与定位; ■宝应目前的商业营销，都以打折让利促销为主，其缺少新颖性与参与性，也不能吸引游逛人群，从而营销活动带来的仍然是目的性消费（客户因需要某物品而本来就准备购买的），而没有带来冲动型消费（客户因在商场游逛而看中某物品产生的购买，即本来没打算购买却又因某种原因产生的购买）。 ■以打折让利促销为主的营销，还使得客户买东西非得等打折才买，同时商户让利导致盈利能力降低，对诸多让利活动不愿参加或者阳奉阴违，反而导致客户的情绪和差的口碑。;市场、客户及商户需要什么样的商业;市场、客户及商户需要什么样的商业;我们自身具备的优劣势（SWOT分析）;我们的再定位;我们的再定位;VI及其应用效果一览;第三部分 项目营销推广策略;■不花多少费用，但让老百姓确实感受到“宝宇百货变了”，引起老百姓的好奇与市场关注、乃至口碑传播！ ■“我好奇所以我会去逛逛”，直接提升人气、也给商户带来信心，同时带来羊群效应与群聚效应。 ■“变了”，新颖！在同类市场中脱颖而出！;∷要求商户提升现有专柜形象∷引入新的品牌、进行品牌调整∷商场进行适当包装提升购物环境;营销推广关键点;变 了;媒介通路;平面表现;平面表现;平面表现;平面表现;第四部分 SP PR活动概览;参与类活动;首届宝应大型选秀活动;全城笑脸征集活动;燃情一夏系列活动： 真我泳装秀;促销类活动;燃情一夏系列活动： 抢抓夏天尾巴、美女泳装秀暨泳装会展特卖;燃情一夏系列活动： 每周末限时限量、惊爆抢购;浓情七夕系列活动： 满百返券、满千更有精美好礼;浓情七夕系列活动： 派对正当时，情侣购物折上折;中秋月圆系列活动： 全场购物满千元赠送**月饼;狂欢国庆系列活动： 满百抽大奖、***几日游;现场表演类活动;商场入口行为艺术展;乐队面对面、圆你明星梦;Thanks