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人保财险新进员工工作交流材料各位领导、同事们：大家上午好！我叫XXX，是我们人保财险XXX公司的一名新进员工，现在业务发展部工作。今天很荣幸能和大家一起交流、探讨工作。下面我就同大家简单分享下入司以来的工作感受，及业务发展方面的心得，希望大家给予批评和指正。转换思维，及时投入新的角色2013年12月，我通过笔试、面试，层层选拔，有幸成为了我们人保财险的一份子，并在公司领导和同事们的指导和帮助下，顺利完成了从一名大学生村官到一名真正的人保财险员工的角色转变。“内因是主导，外因是关键”，自身努力固然重要，但没有公司领导的教育关爱、员工同事们的指引帮带，我是很难在短短的半年时间内实现收取保费30余万元的工作业绩的。在这里，请允许我代表我们新进员工向长期以来默默培育和帮助我们的领导和同事们表达真挚的谢意与祝福。我们当以更加饱满的热情投入工作，以更好的工作表现和业绩回报公司及他们对我们的重视、期待和关爱。努力学习，提高自身业务素质“打铁还需自身硬”，进入我们人保财险的第一天，我就意识到了：没有过硬的本领、全面熟练的业务知识，想有很好的工作业绩，终是痴人说梦！于是，我紧紧抓住公司对新进员工培训的机会，努力学习各类保险条款知识、展业技巧，逐步充实、完善我的保险知识。“处处留心皆学问”，我还积极向公司的老员工学习，学习他们的工作经验、工作方法和为人处世技巧，同时学以致用，在日常展业过程中灵活地运用所学的保险知识，结合典型案例，去向保户讲解保险责任、操作流程、注意事项等，努力做到自己讲得清，让保户听得明。由于保险知识不断更新变化，所以我会在巩固旧知识之余，及时学习新的保险知识，确保知识方面不落后，工作方面不掉队。注重推销，逐步打开工作局面做保险重在自我推销，其中个人主动是关键，主动放下架子，摆正心态，微笑待人，诚信待人，努力使周围的人从陌生人变成熟人，由准保护变成保户。我认为：推销要从三步走——第一步，做好自我推销，让周围的人知道你在干什么；第二步，做好公司的形象推销，让周围的人知道我们公司的品牌优势、服务优势；第三步，“对症下药”，灵活推销，这种推销方式贯穿于前两种，是最为关键的推销方式，就是针对保户的不同保险需求，做相应的险种分析，站在保户的立场，为他们“量身订制”保险方案，让他们明白投的是什么、保的是什么，成为我们人保财险的“铁杆保户”。我也是通过这种方式，开发了我的第一个大保户“XXXX汽贸公司”，经过给该公司员工讲解保险知识，和他们进行培训交流，使他们对保险知识，尤其是我们人保财险公司有了全新的认识，从而巩固了该公司与我们的合作关系，加强了彼此间的业务来往。此外，我还积极通过周围的人脉关系，正在和一个客户洽谈两个停车场车位保险的相关事宜，已取得了突破性进展，近期将准备签单。融入团队，促进业务共同发展进入公司以来，我就注重和科室团队搞好团结，加强工作交流和合作，在我们支公司XXX和XXX的带领下，以及同事们的共同努力下，我们科室总能按时完成每月的保费任务。特别是今年4月份开展小麦保险以来，我们科室团队坚持依法合规经营，严格按照市公司要求，深入各乡镇、自然村，到田间地头去宣传国家政策性农业保险，并配合政府农业、财政等部门积极为农户办理小麦保险，取得了较好的工作成效，得到了公司和农户们的认可与肯定。接下来，我将充分利用当XXX时积累的农村工作经验，进一步开拓农村保险市场，特别是农房保险和下半年的玉米保险等。以上就是我入司以来的几点感想和收获，取得些许业绩的同时，自身还存在诸多不足，在今后的工作中我还得向在座的各位深入学习。谢谢！