人寿保险公司培训AS养成手册.pptVIP

基本情况 学员选拔及面试 封闭培训 夕会回训与追踪 结训与追踪 附表 试点培训班1期，总数不低于30人 学员封闭训后满意度：90% 夕会回训出勤率：95% 三个月晋升率：30% 基本情况 学员选拔及面试 封闭培训 夕会回训与追踪 结训与追踪 附表 新人姓名： 面试问题： 1、简要介绍一下你的从业经历 2、你为什么要参加AS养成培训班？ 3、培训班纪律严格，而且外训、夕会必须参加，不参加即退训，你能做到吗？ 面试人员意见： 面试人员1： 面试人员2： 同意录用（ ） 同意录用（ ） 不予录用（ ） 不予录用（ ） 不录用原因： 不录用原因： 基本情况 学员选拔及面试 封闭培训 夕会回训与追踪 结训与追踪 附表 学员目标： 明确职业生涯目标 掌握所学销售技能 对工作习惯有初步认知 培养强烈团队荣誉感 训前会流程 举办AS养成培训班的目的 分组、小组展示 竞选班长 班级理念、班歌、班舞 班级纪律规定及要求 作息及课程安排 班级理念 纪律规定 服从班主任、教官一切安排 遵守一切时间规定 课堂上手机关机、不得走动 特殊情况向班主任汇报 全程小组竞赛，为荣誉、成长而战！ 坐姿：椅子三分之二，不得靠背，挺直 问候语：响亮、短促 ——“好、很好、非常好” 班级掌声：响亮、整齐——00XXX，00XXX，00XXX 上课程序： 下课程序： 内务评比 跳绳、踢毽子比赛(参考) 班舞小组PK赛、排名赛 作业评比 培训反馈表 班主任班级小结，营造感恩氛围 学员代表发言 敬送教官礼物 公司领导给优胜小组、班长颁奖 公司领导结训 小组成员拥抱、互相感谢 齐跳班舞 基本情况 学员选拔及面试 封闭培训 夕会回训与追踪 结训与追踪 附表 预约讲师 给学员及主管发送备忘短信 电话小组长敦促小组成员出勤 与营业区了解学员状况，要求学员填写本阶段汇报表 竞赛方案及追踪、学习资料复印 与营业区、主管保持联络，协同激励学员 项目组每天电话追踪学员，了解拜访及晋升情况 激发团队荣誉感，小组晋升PK赛 强化竞赛方案，强化目标的差距值 工作日志每周批阅两次 基本情况 学员选拔及面试 封闭培训 夕会回训与追踪 结训与追踪 附表 确定各奖项的人数、奖品 准备总结的音像、图片等资料 短信邀请主管参加 短信提醒学员 确定分享激励的学员 确定分享激励的主管 邀请公司领导 班主任回顾及总结 各奖项颁奖 晋升学员代表发言 主管代表发言 未晋升学员代表发言 公司领导激励 班舞 结训后3个月内追踪 主要针对未晋升学员： 每周填写《追踪表》 每天发送激励短信（90条-机构互动） 根据不同状况，接近晋升的电话激励 对晋升学员进行激励表彰 附表 《AS养成培训班报名表》 《学员须知》 《承诺书》 《学员作业》 《学员反馈表》 《学员晋升进度表》 回训期间追踪 结训前准备工作 结训会流程 阳光寿险总公司培训部 　　 军营中 ——锻造历练 培训班——目的 培训班以军营为载体，通过系统、全面的体验式培训，帮助营销员达成目标---晋升AS，并从此踏上成功之路…… 1 配合营销节奏,营造晋升文化。 重点培育一批AS新生力量。 透过专项培训“主任养成”的推动，扩展培训外延,将培训和营销推动结合起来,促使其晋升主管 培养学员树立正确的保险理念和展业习惯，深刻认识行业的价值；提升增员技能 1 2 1 3 1 4 4 一、 培训对象——新人条件： １、时间条件：开班前，TA要求在第一个工作月以内，CA要求任职CA一个月以内且入司时间６个月以内。 ２、业绩条件：开班前，TACA达到快速晋升或者基本法晋升FYC、件数标准的30%以上。 ３、增员条件：开班前，TA、CA有1名增员以上。 4、有强烈晋升意愿的营销员 二、培训方式：军队封闭外训+夕会回训 三、课程来源：根据需求开发或整合 四、学员数量：30-50人/期 五、班主任：1名，助教及追踪组：2-3名 晋升工程——AS养成培训班 培训部初步面试 公司、培训部宣导 公司训前说明会 学员面试 未通过面试，淘汰 通过面试，外训 12次夕会回训 表彰晋升，结训 培训部持续追踪、关注成长 操作流程 计算方法： 一定时期内晋升人数 结训时结训人数 100% 考核指标 学员选拔 基本条件： 1、时间条件：开班前，TA要求在第一个工作月以内，CA要求任职CA一个月以内且入司时间６个月以内。 2、业绩条件：开班前，TACA达到快速晋升或者基本法晋升FYC、件数标准的30%以上。 3、增员条件：开班前，TA、CA有1名增员以上。 4、有强烈晋升意愿的营