保险公司“金赢家”项-大额保单销售理念.pptVIP

同样的收益，保险投资省时省力省心省费用 投资不仅需要收益，还要快乐，没有快乐的投资失去了投资的意义和价值 第三大功能——保全资产 第四大功能——实现财富有效分配 富一代的职责为富过三代做准备 保险通过指定受益人的方式将财富分配给特定的人，不受遗嘱支配，避免家族纠纷 不被债务追偿也不与他人共享 家族信托同样可以实现财富分配，但是目前国内无法律规范、托管费用较高 保险是目前在国内实现财富分配和传承的最有效工具 保险是世界上复利价值利用最好的投资工具。一笔投资，不用操心，不用费力，随着时间的推移它会自动累积生息，唯有保险可以让投资人如此高枕无忧！而且，不怕政策变化、市场变化、不怕债务风险、企业经营风险、婚姻风险、税收风险，一代投资、三代受益，何乐而不为呢？ * * 目 录 我眼中的金赢家 金赢家如何匹配高端客户 个人感悟与目标 个人感悟 财富是流动的，很多钱只是在我们这里暂时保管而已，在漫长的人生中，很多人都在不知不觉中将钱送入他人口袋，只有钱在我们身边待的时间足够长，才会成为真正属于我们的资产； 不要批判客户所做的任何投资，但是要建议客户投资要用“闲钱”来做，而保险是必备品； 一个优秀的业务员要善于利用各种资源去达成自己的目标，跟上公司节奏，让达成目标事半功倍。 倡议伙伴们 让身边的朋友 人人拥有金赢家 个人目标 500万 把握机遇 抢金夺赢 谢谢！ 这里先简单提一下，在分析完高端客户需求和讲完沟通逻辑后再具体讲解为什么是优势，学员更容易理解。 解密赢家密码 匹配高端需求 ——金赢家高端版销售理念 * 数据展示 年份 承保保费 件数 2014 553万 81件 2015（截止4月） 367万 18件 * * 目 录 我眼中的金赢家 金赢家如何匹配高端客户 个人感悟与目标 金赢家的优势 源源不断的生存金，越领越多 大笔祝寿金，双倍养老金，安享晚年 万能金账户二次投资，日计息月复利，可取可贷可追加 建立与生命等长的现金流，一辈子有钱花 一张保单，三代受益 权钱分离，避免人性弱点 佣金高 低现价，更好的保护资产 打破自我设限 盛世赢家和卓越优享属同类产品，具有相同的功能，解决客户相同的问题 唯一的区别是：现金价值不同，也就是资金支配的便利性不同 盛世赢家现金价值低于卓越优享，这是劣势吗？ 不，恰恰相反，他在另一个方面反而是一个优势，就是它能更好的保护高端客户的资产 金赢家就象一杯水，就看我们用什么样的容器去盛它，遇方则方，遇圆则圆；金赢家就象孩子的橡皮泥，根据客户的需求去拿捏它，充分发挥金赢家的魅力，塑造出最适合客户的保险规划，达致成交。 总 结 * * 目 录 我眼中的金赢家 金赢家如何匹配高端客户 个人感悟与目标 高端客户最担心的两个问题 自身健康问题 财富缩水问题 这两大问题 正是保险可以帮助客户解决的 金赢家助力高端客户财富规划 第一大功能——保护资产 无投资风险 规避企业经营中的风险 规避人性弱点上的风险 第二大功能——保值增值 保险的增值模式：时间+复利 与股票等投资工具的快速收益模式不同，保险在保证安全的前提下，通过时间+复利原理，实现资产长期的、持续的、稳定的增值，创造庞大收益，这是任何其他投资工具不具备的功能。 金账户优势： 生存金的聚宝盆——金账户可以将客户的生存金轻松归集，积少成多 财富的加速器——金账户收益采用日计息月复利模式，通过时间+复利可累积出庞大财富 私人的专属“银行帐户”——金账户每年有两次免手续费支取，同时可随时追加，做到了资金的灵活性，方便快捷，更适用于高端客户 第二大功能——保值增值 案例：投资1000万，几十年后变成5000万，资产传承时，如果未来征收遗产税 投资工具A 征收50%的遗产税，剩下2500万 投资保险 不征收遗产税，剩下5000万 虽投资收益相同， 但资产形态不同、税收不同、结果大不相同 第三大功能——保全资产