保险公司保险经典话术.docVIP

保险十大经典话术（上） 1．经典话术：现在正贷着款,买什么保险啊! 2．经典话术：买保险没有用 3．经典话术：你们不讲信用 4．经典话术：怎么又是卖保险的！ 5．经典话术：买了保险没出险钱不就没了吗？ 1．经典话术:现在正贷着款,买什么保险啊! 　　许多人贷款买车买房，这也正成为他们拒绝购买保险的理由，事实上，贷款消费的人的确要精打细算，但并不是所有贷款消费的人就没有能力再买保险，要看具体情况，因人而宜，那么，怎样理解客户的此类拒绝，如何巧妙地说服此类客户购买保险呢？ 　　借口推辞 　　营销员小王：李大哥您好！像您和爱人都在很好的事业单位上班，工资收入又很稳定，应该考虑买点商业保险作补充啊。 　　客户李先生：唉，你说得轻巧，现在正贷着款，买什么保险啊！ 　　营销员小王：哦？李大哥怎么也会有贷款呢？ 　　客户李先生：我们的房贷去年才还完，这不今年又贷款买了辆车，一年要还两万多呢！ 　　营销员小王：其实，现在人们的消费观念跟以前大不一样了，以前是辛辛苦苦一辈子，到头来等攒够了钱买得起房买得起车了，人也老了，享受不了几年了，现在谁还那么傻？即便是有钱，又有谁愿意一下子拿出几十万押在这种大宗消费品上啊，贷款消费，等于分期付款，只是多了点利息，可是这样轻松啊，一点一点地交钱，却能够立刻享受到高品位的生活。 　　客户李先生：我们也是这样想的，可是每个月都要先考虑还贷款，花费上就不能那么随便了。