网络营销学第13章 网络营销实训.pptVIP

1）网络营销实训首先需要进行企业内部和市场竞争环境分析 网络营销的实施过程包括若干环节。首先需要了解企业的内部经营状况和市场竞争环境，分析实施网络营销的可能性和可行性，同时分析必要性和重要性。 * 出版社 科技分社 网络营销学 第13章　网络营销实训 第一节　网络营销实训应包含的内容 （1）分析可能性　主要考察市场环境是否成熟，企业的目标市场是否愿意接受网络营销方式。 （2）其次是可行性　主要考察企业内部是否有信息化基础，是否有足够的资金、技术和人才。 （3）分析必要性　主要考察企业竞争环境变化，企业的竞争者是否开始启动网络营销，而且开始对企业造成潜在威胁。 （4）分析重要性　企业在面对市场竞争威胁时，是否可以通过网络营销的实施增强企业竞争能力，以削弱竞争对手的竞争能力。 2）制定计划和确定实施方案 计划制定必须从企业的整体出发，一般必须由企业管理高层统一领导和协调，因为企业间电子商务的实施可能对企业的整个组织和各个方面的管理都产生影响。确定计划后，就要制定方案，可多方参考电子商务方案提供商提供的网络相关案例，从而确定最好的方案。各实习小组会从不同角度提出多个方案以供筛选。 3）网络营销系统的建设 网络营销实施的核心部分是网络营销系统的建设。网络营销系统是电子商务的一个重要组成部分，主要由基于Intranet的企业管理信息系统、网络营销站点和企业经营管理人员组成。 4）建立网络营销组织与管理人员 建设好网络营销系统后，企业的业务流程将根据市场需求变化进行重组。为适应业务流程变化，企业必须重新规划组织结构，重新设立岗位和培训有关业务人员。 5）组织实施网络营销计划 网络营销方案确定后，关键是组织实施。网络营销实施是一个系统工程，它需要资金准备、设备采购、软件采购、人员组织等几个方面的协调工作。 第二节　实训目的及安排 根据网络营销实施过程的一般环节，在模拟网络营销的实训中应从各自学校的实际条件出发尽量满足各个环节的要求，在学生通过理论课程的学习和了解网络营销的基本概念、常用技术、基本运作知识后进行一次实际操作训练。通过此次训练使学生了解互联网上电子商务运作现状，学会在互联网上进行网络商务信息收集和整理的基本方法，掌握网上商务站点的创建和管理技术，并进行网络营销策划，初步具有运作网络营销的基本技能。 整个实训过程分五个阶段进行，实训时间可根据教学安排在各个章节中完成，也可利用实训时间进行。 第一阶段　网络商务信息收集与整理。 第二阶段　编写网络营销策划方案。 第三阶段　制作广告及信息发布。 第四阶段　创建网站。 第五阶段　完善报告，交作业盘和分组答辩。 第三节　实训主要内容及要求 网络营销实训主要内容为模拟一个行业或企业开展网络营销活动，学生可分小组进行，每组4~6人，组内成员可相互协作、交流，完成同一个题目。由教师分配题目，学生独立完成，具体做法请教师定夺。 1）网络商务信息的收集与整理 掌握利用常用检索工具在网上进行商务信息收集的方法，根据各组模拟的企业，确定明确的检索目标，列出适合的检索主题单词清单，熟悉互联网上各个搜索引擎的特点和检索操作技巧，选择使用合适的搜索引擎如Yahoo！、3721等，进行相关主题检索，有效地进行信息整理和处理，达到及时、准确、适度、经济的基本要求。 2）网络营销策划 根据学生自己虚拟的商务行业创建的网站及收集整理的商务信息，运用网络营销策略理论，编写各自站点的商品和服务项目的网络营销策划方案。 ①进行市场分析 ②目标市场定位 ③商品定位 ④营销对象定位 ⑤建立稳定的客户群 ⑥网络促销方法 3）电子广告制作及信息发布 在企业网站上推出自己的商品广告，重点掌握旗帜广告，通过图形图像处理软件，制作GIF、FLASH等图形文件，或使用JAVA的动画文件来制作旗帜广告。一个好的旗帜广告应使用有震撼力的词汇，简洁明了，图文相得益彰。 4）网站设计与制作 作为企业网络营销的门户，在互联网上建立一个恰当的电子商店或营销网站是十分重要的营销环节。首先，基于自己企业的定位：顾客群的类型，所提供服务的种类，要树立什么样的企业形象等，确立站点的风格和宗旨，包括网站名称，标准色彩、字体，网站标志，版面安排，图文设计等内容。 第四节　成绩评定 每位同学按计划内容和要求完成实训任务，并将制作的网页、信息整理文件和调查报告及一份书面报告存盘提交给实习指导教师，查阅批改，并对各组进行抽查答辩考核。教师根据考核情况给予学生优、良、中、及格和不及格五级评分标准给定成绩。这里，教师必须给出详细的成绩评定标准。