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三个经典案例：2 三个经典案例：3 对羊驼毛被卖点的正确认识 羊驼毛被最核心的诉求是什么？ 尊贵 奢华 销售时应注意的要点 2、说清楚羊驼的背景，掌握它的核心诉求 3、找对人，说对话 1、让它“鹤立鸡群”，而非“鱼龙混杂” 毛类被芯的洗涤和保养 洗涤：不可水洗，如非洗不可，建议专业干洗。使用中，需要定期晾晒，每次2—3小时就能达到杀菌、去湿的效果，不可暴晒。 保养：贮存时，放入防虫剂，置于干燥处，不可重压，注意避免与尖、硬物体磨擦。 羽绒被 什么是羽绒 羽绒和羽毛的区别 羽绒被的特点 羽绒被的卖点 羽绒被的洗涤和保养 羽绒被竞品对比 什么是羽绒 我们把生长在鸭、鹅等扁嘴型的禽类身上的细绒和毛片统称羽绒。地禽，例如鸡是不产羽绒的。 羽毛是平面结构，其主要作用是用作飞行或保护作用。羽绒是三维结构，柔软、蓬松，主要用于保暖。 羽毛和羽绒的区别 羽毛 羽绒 1、重量轻。俗话说：“或重于泰山，或轻于鸿毛”，鸿毛即指羽绒，羽绒被一般只有传统被芯的1\3重，睡眠时，能有效减轻人体心、肺等器官的压迫感，让我们能享受到更轻松、更舒适的优质睡眠。 2、保暖性好。寒冬腊月，我们常见到鸭、鹅等禽类能在冰雪中生活自如，是因为有羽绒的保护。羽绒纤维之间有着数不清的微小孔隙，含有大量的空气，形成有效的隔离层，是防寒保暖的佳品。 3、回弹力好，羽绒被无论从哪个方向压下去，都能迅速恢复原样，这种弹性和蓬松能令人感到格外的通透、温柔、舒适，同时，方便收藏也不占空间。 4、羽绒拥有良好的吸湿、导湿性，能有效保持被内空气的干燥，对风湿、关节炎患者有较好的减痛作用。 5、羽绒具有很强的耐用性，使用寿命长，使用得当，最长可达15年。 羽绒被的特点: 1、以材质不同，可分为： 鸭绒、鹅绒、鸭鹅混合绒 2、以颜色不同，可分为： 白鹅绒、灰鹅绒、白鸭绒、灰鸭绒 3、以产地不同，可分为： 国产绒、进口绒（例：匈牙利鹅绒、波兰鹅绒等） 羽绒的分类： 在相同成熟度的前提下，通常个体大的动物的绒会更好，也就 是说相同成熟度的鹅绒比鸭绒的品质要好，白鹅绒在保暖性、 吸湿性等特性上并不比灰鹅绒好，只是白鹅绒做填充料不易透 色等原因而更显珍贵。 匈牙利位于欧州中部，著名的多瑙河纵贯全境，地势较低 2\3国土低于海平面近200公尺。一年中有5个月的气温在 负18度以下，在严寒的气候条件和特殊地理环境中生长的 大白鹅的生长速度慢，养育周期长，体型大（匈牙利大白 鹅可长到6—15公斤，国内的白鹅一般只能长到4—8公斤） 羽绒品质世界一流。 匈牙利鹅绒特点： 绒朵大，绒质优，弹性佳，蓬松度高，保暖抗寒性极强， 贴身轻便，尊贵奢华。 匈牙利羽绒品质全球首屈一指，是登山运动防寒服和睡袋的 常选填充料，如意大利顶级羽绒服品牌ADD所采用的填充料 就是匈牙利鹅绒。 匈牙利大白鹅背景： 1、采用全球首屈一指的鹅绒，且含绒率高达95%（92％），整张被不但柔软轻盈、贴身舒适，抗寒保暖性一流，而且经过了脱脂工艺处理，洁净无异味，尊贵奢华，是羽绒产品中的极品。 2、面料采用高达80支纱的提花防绒布，手感细腻，防绒效果极好，档次高。 3、获国家专利的连芯扣设计，不但能更好的固定被芯，还方便折洗和增减被芯，非常人性化。 礼盒 4960 5290 脱脂工艺，均匀定型工艺，绗缝工艺，连芯扣，环保 198克\平米 95%（目前92％）匈牙利鹅绒，5%（8％）羽片 173*156，80支精梳防绒布 匈牙利鹅绒被 包装 价格 工艺 重量 填充料 面料 名称 匈牙利鹅绒被卖点 白鹅绒被的卖点 胶袋脱脂工艺，均匀定型工艺，绗缝工艺，连芯扣，环保 1023 90%白鹅绒，10%白鹅毛片 230*150，80支精梳防绒布 白鹅绒被 包装 价格 工艺 重量 填充料 面料 名称 1、精选优质白鹅绒作填充料，且含绒率高达90%，整张被轻 盈贴身，手感柔软，保暖性很棒，另外，羽绒经过脱脂工 艺处理后，洁净无异味，既舒适又环保。 2、面料是80纱支，380针（旧款为140*140针）的防绒布。面 料含70%的棉，30%柔赛丝（涤纶），柔赛丝是一种新型 的性能优良的高科技纺织原材料，其手感柔软舒适，防钻 毛效果更好，磨擦时无声音。 3、获国家专利的连芯扣设计，不但能更好的固定被芯，还方 便折洗和增减被芯，非常人性化。 如何挑选羽绒被 一按：将羽绒被放松铺平，让其自然恢复到正常，再用手 按压被子，随即将手松开，看被子是否能很快回弹恢复原状，回弹速度越快，羽绒质量越好。如果回弹很慢或根本不回弹，则羽绒成份比例就很可能有问题。 二摸：用捏或摸感觉其柔软程度，看看有无完整的小毛片或很大很