保险公司培训：新人推介会各环节介绍及训练.pptVIP

主管辅导新人会后联系客户送客服报或其他行销辅助用品（时间控制在3天内），取得第一次见面机会 2、会后联系客户： 机构可根据使用的工具补充具体内容（包括递送前的联系及递送过程中的关键句）： 业务员：…… 客户：…… 业务员：…… 客户：…… 行销辅助工具递送关键句： 内容：行销辅助工具递送关键句 形式：一人扮演客户，一人扮演业务员，两两对练 时间：10分钟 发表点评：5分钟 新人推介会介绍 新人推介会会前训练 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明 Thank you! 提示：来宾最好不是同质的人，且是你认为他未来会帮助你的人 家人：配偶、子女、父母 同学：小学、初中、高中、大学 同事、邻居、同乡、同好…… * * * * * 新人推介会各环节介绍及训练 课程大纲 新人推介会介绍 新人推介会会前训练 新人推介会会中配合注意事项 新人推介会会后配合事项说明 新人推介会介绍 我最渴望的—— 签单，获得收入 打好基础，在寿险行业站稳 我最担心的—— 不知道从哪下手，怎么做？ 技能不好，做错了怎么办？ 被亲朋拒绝了多丢人呐！ 我到底合不合适，要是挣不到钱怎么办？ 什么方法最适合我呢？ 第一步：借助身边的资源（借力使力不费力） 第二步：模仿—掌握—创新（尊重学习的规律） 初生牛犊不怕虎，敢尝试 优质优量的缘故市场等着拜访 我们销售的优势、劣势分析： 优势 技能弱，有心无力难坚持 心脆弱，遭到拒绝易放弃 劣势 新人销售的最大障碍： 如何看待亲朋的这种表现： 他们拒绝的是保险，而不是你 拒绝不是因为太了解，而是因为了解太少 他们爱你，从而担心你 …… 换位思考，想想看—— 如果你的家人或好朋友选择了一份新工作，你会有什么担心? 借助团队和专家解除疑惑， 营业区重拳出击，推出—— 新人推介会 排除障碍的方法： …… 行业前景？ 公司实力？ 福利待遇？ 工作性质？ 是否适合？ 1、隆重推荐新人：成长与变化、特点和优势 2、新人感言：真诚和简短的感谢 3、主管代表发言 4、介绍公司、员工福利待遇：平台与保障 5、介绍寿险的意义与功用 6、互动交流 7、对新人期许：为未来销售寿险做铺垫 新人推介会主要环节： 成功案例展示 河南北安阳中心支公司在职场举办了3场新人推介会，专门针对刚刚上岗的新人，三场新人推介会共有24位新人参加，有111名新人的亲朋好友到场，获得转介绍名单2140个，平均每名新人伙伴获得转介绍名单90 个，为新人上岗开单及新人的留存奠定了坚实的客户源基础，同时也为新人的展业建立了自信心 我们只须做到一点—— 在主管的辅导下， 邀约尽可能多的亲友 到现场参加你的推荐会！ 新人推介会会前训练 名单收集及筛选 邀约与确认 操作方法： 收集名单 筛选名单 操作方法： 岗前阶段新人短信报告 部衔训第一天主管短信问候 新人邀约与确认 步骤一、名单的收集及筛选 请按如下分类，每类写出5个名单： 亲朋好友 影响力中心 德高望重者（家属代表） 对你从事保险工作的决心影响很大的人，如：配偶、父母、 子女、其他近亲或关系非常要好的亲友 你未来要拜访的潜在客户（计划100筛选） 已经买了或未必能买保险，但可成为影响力中心的人 未来可能会帮助到你的人 …… 筛选名单考虑的因素： 步骤二、邀约与确认 1、岗前阶段新人短信报告 ××你好！我在中国平安经过专业系统的培训，取得了保险代理从业资格证书，请你分享我的喜悦，并祝你平安快乐！ 您好， ××已加盟中国平安，表现非常出色，我是他/她的主管××，如有保险需求请与他/她或者我联系，再次感谢您长期以来对他/她的帮助和支持！ 2、部衔训第一天主管短信问候 3、新人邀约与确认 采用的方法 新人可能遇到的情况 短信邀约 直接回复短信或电话 没有回复短信或电话 电话邀约 直接面对客户可能出现的拒绝 ××您好，您收到我的主管发给您的短信了吧？是的，我在平安工作了，目前正在培训，感觉这家公司和保险计划都挺不错，我希望你也能给我提点宝贵建议，培训结束后我专程去拜访您！ 若客户直接回复短信： 是的，给你发短信的是我的主管×××，他非常不错，在平安都干了××年多了，我正跟他学习呢。过阵子我和他一起去拜访您！ 若客户直接回复电话： ××好！我最近通过了平安人寿的面试和全国从业人员资格考试，对于是否能做好这份工作，想请您帮我参谋一下。公司在××月××日×时×分在××楼特意为我举办“新人推介会”，请您参加，帮我拿个主意，谢谢！ 若客户没有回复电话或短信： ××您好！我是××，最近好吧？现在方便说两句吗？是这样，我准备进入中国平安了，公司要为我们专门举行一场欢迎典礼，因为还不能确定我到底适不适合做这个行业，也不确定这个公司理不理想，所以想邀请你到现场看一看，一来你做我的亲