保险公司培训：架构晋升_事业奔腾_—新人育成.pptVIP

架构晋升 事业奔腾 ——新人育成 进入这个行业，我们所关心的首要问题是——收入——回报有多高发展——空间有多大问题答案——《基本法》 何谓基本法 “基本法”即个人业务人员管理基本办法，是营销员管理制度中最重要、最核心的制度。 是大家权利义务的保障！是大家的行为指南！是我们都恪守遵从的最根本管理制度！ 如果你对规则一无所知 你将很容易做错事 如果你对规则了如指掌 你可以充分利用规则，实现你的事业 一个字： 福利好、收入好、晋升好 抢占潜力市场的《基本法》 从生存到发展 做为一名新人 应该如何做 广阔的职业生涯从转正开始 转正是证明一个新人 是否成功的唯一标准 转正是通向管理层 级的必经之路 转正的六大理由 转正才能在公司长久的发展下去 转正是赚到1800佣金+取得3名客户的信任 转正是多拿20%的佣金 转正后能享受更多的福利 转正才有机会晋升业务主任 转正意味着有机会参加更高级别的培训 转正的标准 每月参与转正考核，连续三个月累计初年度佣金1800元，新契约保单标准件数3件 必须了解的业务指标 规模保费是我们直接从客户那里收取的保费金额总量，是计算我们佣金的依据。 标准保费是规模保费根据一定的比率折算而来，是衡量考核我们业绩的依据。 必须了解的业务指标 预收交单：经过我们的工作，把客户同意投保的投保书至公司。 实际预收：客户的保费经过划账处理转至公司账户。 承保出单：公司接受客户的投保，愿意承担客户风险，其标志为客服中心出具保险单，由业务人员送达客户。 我们的考核期限 试用业务员实行三个月滚动考核，每月参与转正考核，考核期限为9个月。 如果—— 入司前三个月累计初年度佣金不足1800元 或者是—— 连续三个月业绩挂零 将失去机会 多样的奖金项目维护你的从业尊严 初年度佣金 续年度佣金 责任津贴 晋升奖金 推荐奖金 新人责任底薪 让表现出众的你享受到高人一等的待遇 转正奖励——晋升资金 三个月内转正，晋升当月在职，晋升次月发放晋升资金：任营销顾问期间FYC*20%。 回顾转正标准：连续三个月FYC1800元，新契约标准件数3件 增员奖励——推荐资金 感恩+责任 推荐资金：被推荐人FVC*10%*12个月 发放时间：新人入司12个月内，按月发放 发放条件：新人及推荐人均在职 新人的第一桶金——一个月晋升 艾生命，1月入司，1月FVC1800元，累计3件，2月FVC1800元，3月FVC1800元，问：艾生命3个月累计收入？ 初佣: 1800*80%+1800*2=5040元 新人责任津贴: 1200*3=3600元 晋升奖金： 360元 个人月度津贴：1800*12%*2＝432元 合计: 9432元 还有2-5年续年度佣金 一个月转正，两个月晋升业务主任成为公司新贵 各级营销人员福利 为何育成？ 育成的目的是提高新人的留存率，促使其健康成长，让新人自身获得从业利益，让增员人获得基本法规定的增员利益。育成是增员人的义务和天职。 从公司的角度来讲，育成是让每一位新人留存下来，生存下去，成长起来，产生效益，成为团队的有效人力，从而达到增员的目的。 育成的好坏直接关系到增员的成败，以及增员的成本和效益。 入司资料 求职表； 个人身份证、学历证复印件各两份，五张一寸免冠照； 但保书（司内、司外)及司外担保人身份证复印件； 承诺书、单证抵押金； 保险代理人资格证复印件或保险代理人考试报名表、报名费； 银行存折复印件； 代理人合同一式两份。 携 手 生 命 提 升 价 值 ！ * 让还是新人的你，充满自信 5000元 3000元 2000元 800元 责任津贴 10000≤ 收入 5000 ≤ FYC 6000≤收入＜8000 3000≤FYC＜5000 4000≤收入＜5000 2000≤FYC＜3000 1800≤收入＜2800 1000≤FYC＜2000 总佣金 当月FYC 谁留存，谁得利 来到生命 福利是同业中最人性的！ *