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保险公司培训：点面开拓五步曲
瞄准三个点 机关---表嫂（权力、人际） 教师---同学（人际） 企业主---叔叔（权力、人际） 点的分析 性格：热心助人 工作经历：税务 生活背景：税务局长 温馨交往 感受文化 引导推荐 * 实现 事业梦想 家庭梦想 现有团队人数：80人 7个组 帮助别人成就自己： MDRT：3人次 IQA：4人次 全国高峰：6人次（新人高峰2人） 省高峰：18人次 （新人高峰3人） 发展自由 收入自由 时间自由 人际关系自由 自我价值自由 收获： 目标明确 忠诚相信 与时俱进 厚德载物 感悟： 没有客户 没有源源不断的客户 作为行销人员最担心的是什么？ 客户 专业 寿险营销的命脉---业绩： 业绩 ４件＊１２月＊２０年 ＝９６０件 家人，孩子 ４８０人 ２０年加保一件 ２４０人 ２０年介绍１单 １２０人 一生创造１２０个满意客户 作为行销高手最需要的是什么? 拥有120个满意的优质客户! 成为行销高手的关键： 优质目标市场的建立、培育、延伸 什么是优质目标市场? 客户收入在10-30万元之间 甚至更高 建立优质目标市场的关键 培育10个影响力中心 以点带面、发展延伸 匹配理论 你 市场 造就目标市场的前提： 自我确认 生活经历 工作经历 性格 特长 目标客户： 机关事业中层以上管理干部 教师 企业主 点面开拓五步曲之一： 瞄 点 点的轮廓 有影响力；权力；人际 辐射范围广 交际特质 认同保险、平安及个人 表嫂 点面开拓五步曲之二： 育 点 育点： 点面开拓五步曲之三： 扩 面 串连客户 相宜保障 同质服务 扩面： * *
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