创业计划培训讲座PPT.pptx

; ;二、创业计划作用;美国有关研究表明： 美国快速成长的企业中68% 从商业计划书开始； 有商业计划书的企业与没有商业计划书的企业相比 ，从快速获得收入来看其成功率提高了69%； 考夫曼创业领导中心调查获年度奖的创业家的结果表明：制定了商业计划书的企业与没有计划的企业相比，有50%企业销售额更高，有12%获得更高的利润。 ;三、商业计划书主要内容;创业计划书框架;导言;概述（摘要）;1、企业简介。主要介绍企业的基本情况，包括是否已成立公司、公司名称、公司法律形式、注册资本、主要股东、股份比例、联系方法及联系人等。 2、产品/服务描述。产品/服务的介绍，产品开发情况，产品的特点，产品的新颖性、独特性。 3、竞争优势。描述相关市场的竞争状况，指明企业的创新产品有哪些竞争优势，分析企业能够在竞争中取胜的原因。 4、目标市场和预测。解释要进入的目标市场以及选择这一目标市场的原因，市场发展趋势，细分市场的大小及增长率，预测销售数量和总额，预测市场份额，最好能提供市场调查和研究分析的结果。 5、营销策略。说明如何进入目标市场，在价格、促销、建立销售网络等方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制等。 6、盈力能力和收益潜力。概述企业的毛利和经营利润，期望盈利率和盈利的持续时间，实现盈亏平衡点和正现金流产生的大致时间表，关键财务开支预测、预期投资回报等。 7、管理团队。说明创业团队及每个成员的背景、经验和能力，特别是企业创始人和主要决策人的情况。 8、企业需求描述。简要说明企业所需的债务融资额度。;行业分析;1. 在过去5 年中，该行业的销售总额是多少？ 2. 该行业预计的增长率如何？ 3. 在过去3 年中，该行业有多少新进入到公司？ 4. 该行业最近有什么新产品上市？ 5. 最接近的竞争者是谁？ 6. 你的企业经营如何才能超过该竞争者？ 7. 你的每个主要竞争者的销售额是在增长、减少还是保持稳定？ 8. 你的每个竞争者的优势和劣势是什么？ 9. 你的客户的特点是什么？ 10.你的客户与你的竞争者的客户有什么区别？;创业企业的描述;生产计划;市场营销计划;营销计划的关键问题;组织计划;组织发展和组织设计的两个阶段;组织发展和组织设计的两个阶段;所有权的形式;财务计划;财务计划主要内容;风险的估计;风险评估的关键内容;附录;四、创业计划的写作 ;四、创业计划的写作;制定创业计划时应该做什么和不该做什么;制定创业计划时应该做什么和不该做什么;五、创业计划评价;30;评价要素;创业计划评价标准（投资者角度）;课堂测试：;6、财务计划需要企业头三年的预估财务数据，且对其中的第一年需要月度数据。 7、注册合伙企业时，必须由至少二人以上的合伙人订立合伙协议，共同出资、合伙经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带责任。 8、一般情况下，创业计划书的撰写都是聘用外面的有关专家和顾问来完成的。 9、对于创业者来说，撰写创业计划书最重要的目的就是为了获得外界的支持。 10、因为创业计划使用者目的的不同，对创业计划评价标准可以有所不同。;11、在制定财务计划时，应坚持谨慎原则，以保守的估计，赢得理性的收益。 12、为了吸收投资者的眼球，在创业计划书的某些部分可以加以润色，适当夸大事实。 13、创业计划中应清楚分辨每个关键人物的才能，以及这些人怎样形成一个高效的创业团队来管理企业。 14、通过寻求特殊消费者市场增强企业产品或服务的市场竞争力。市场调研一定要区分细分市场情况。 15、创业计划书的写作一般分为草拟阶段、完善阶段、定稿阶段。;16、如果需要的话，可以委托第三方对创业计划书进行评价。 17、在介绍企业产品或服务时，语言一定要专业化。 18、管理团队中可以有未命名的神秘人物，如现就职于其他公司，日后加入本公司的人。 19、在撰写计划书时，必须从市场需求出发，把顾客放在首位。 20、尽量让所有创业团队成员参与创业计划的准备。 21、对计划的评价一般包括方案可行、技术含量高、经济效益好、资金筹措方案合理等四个方面。 22、如果新创企业是零售或服务型企业，在生产计划方面的描述相对于生产企业可以简单些。;1 投资计划概要 2 水果套袋纸的市场需求 3 行业分析 4 公司的远景和任务 5 产品与风险 6 市场和销售战略 7 公司管理与所有权 8 资金需求 9 财务分析 ; 作业：以一个“挑战杯”创业计划书为案例，从投资人角度对创业计划书进行评价。