拾光机书店项目展示PPT.pptxVIP

拾光机----北外书店项目展示北京外国语大学国际商学院创业中心创业项目组2010.11.12项目介绍项目名称：北外书店店名：拾光机（中文） Le temps（法文）地理位置：汉语语言文化学院一层。使用面积：100平米左右。经营范围：以图书为主；同时，还提供其他种类服务。·目录行政运营柴业君市场营销李奕财务管理徐夕夕校方顾问团市场营销总监人力资源总监 财务总监营运总监采购部财务部宣传部装潢部外联部后勤部盈利模式 主营外研社书籍 开学新书团购 图书音像零售图书音像销售 自习、开会、社团服务、 创意小产品买卖 信息交流其他辅助类盈利模式 外研社图书直接供应团购 降低物流，中间费用 低价多销盈利模式自习、开会、社团服务收费 创意小产品 买卖 打造特色 信息交流分享交流，宣传书店市场分析四大因素影响同学们购书和自习地点选择的因素.环 境网 络 影响同学们购书和自习地点选择的因素大学生消费特征：消费水平有限，偏好物美价廉的产品。但对于中意的产品，愿意消费。距 离注重购物环境，喜欢不吵闹、有一定个性特色、有情调的环境价 格在选择自习场所时，对网络需求较高离学校越近，越具有优势，校内场所通常具有一定垄断力市场分析市场分析背景优势地理优势价格优势网络服务“拾光机”竞争分析无场地费用，外研社提供书籍，物流成本低在校园内，方便安全学生自主创业项目， 在政策上有学校扶持，在学生群体中形象较好可得到学校ITC的帮助，有校园网的覆盖服务人员同为身边同学，减少距离感。可提供校园内特色服务。卖书为主营业务.配合较全面的服务，开拓不同形式购书业务营销战略发展期开业之后的较长时间内成熟期有稳定利润前期书店的成立、开业在不同时期，采取相应的营销战略，以保证有针对性地发展、稳定客源营销战略开始以预定形式接受购书业务、接受团购等网络宣传：数字北外、人人网 联系各个院系、社团、学生组织 发行大量的自习、开会次卡，增加会员数量 前期不定期开展读书交流会、图书签售会等活动 在店内开辟交流平台，建设企业文化发展期 拓宽图书的经营范围 将购书业务拓展到其他学校，提高销量成熟期财务分析财务分析财务分析投资决策分析投资决策分析潜在风险分析客流少，经营状况不佳安全保卫变现将库存图书折价退回或卖给地下书店，将硬件设施转让以收回部分成本，与保卫处通力合作：用电安全消防用具夜间巡逻总结行政运营市场营销财务管理谢 谢 !Content Layouts