春季房交会执行方案.docVIP

藏龙春季房交会执行方案（二） 前言 2008’春季房交会在即，各楼盘纷纷摩拳擦掌，大力准备，欲在该会上打造自身品牌，并拉动楼盘的销售。 在这种形式下，各报均为该会量身订做了贴合自身报纸特色的辅助活动和特刊，力争能够在这次活动中获得巨大收益，占取地产媒介的主导地位。 时间 4月**日 地点： 红星国际会展中心 目的 打造全新项目形象，塑造藏龙的新形象与新概念，提升项目在客户心目中的心理价位； 通过系列活动及推广扩大项目的知名度，制造轰动效应，并为认筹开盘积累大量意向客户； 树立藏龙在长沙市场的认知度与美誉度。 五、策略概述房交会期间，是“”第一次形象爆破的大好时机。但基于“”项目定位大气、尊崇，却受限于房交会的规模及影响力，因而在房交会期间推广策略主要采取“体验营销”战略，通过售楼部现场与房交会进行有机结合，强力补充，从而将项目影响力提升一个档次。内容具体包括：1.视觉体验：通过房交会展厅、售楼部及工地现场的形象设计与包装，形成最佳的现场感受，传达出“”尊贵、领袖的定位，令受众耳目一新，吸引购买。2.情境体验：在房交会展厅、售楼部及工地现场，力求营造出一种与“”主题定位相附合的生活情境或氛围，突出“尊贵”与“身份”的识别性，给消费者以购买信心和动力。3.惊喜制造：在推广过程中，通过房交会现场与售楼部的互动不断制造亮点，如现场文艺表演、生活风情体验、赠送礼品等，体现“”的独特性与尊贵性。 4、将普通的手提纸袋设计成特殊质地（如高档布料、牛皮纸）、款式新颖的可背可提的背袋，以此向大众派发，让造型新颖的背袋成为本项目在房交会上的流动广告，增强大众对本项目的记忆。 5、房交会现场备看房车一台，有意向的客户由礼仪小姐从展厅内引导至看房车，送至现场看房。 6、邀请长沙市内主流媒体，对房交会展示厅视觉设计、“品味尊贵”现场体验活动和项目形象进行软性炒作，炒热市场关注度。 售楼部现场推广方案 1、引入五星级酒店服务：外围设保安，引导客户停车，为客户开车门，入口处设门僮，为客户开门、收拾雨伞，售楼部内由女服务生进行现场服务：为前来洽谈的意向客户进行斟酒、点雪茄、倒饮料等亲切服务，并负责现场清洁等； 2、设嘉宾椅，放置酒架、洋酒、饮料、品酒杯及雪茄烟适量，同时在洽谈桌面上放置水果、点心等，让上门客户真正体会到尊贵、荣耀； 3、向重点意向客户赠送礼品，如名片夹、红酒等。 各岗位工作人员及职责 工作地点 工作岗位 人员数量 人员名单 工作职责 房 交 会 现 场 总负责人 1 负责现场突发事件解决及开发商、媒介的接洽 现场负责人 1 全权负责整个现场，调配协调人事及物料的把控。 前台 2 酒店式侍应生 派发资料，背袋、礼品等 看房礼仪 2 请礼仪公司或女大学生 引导客户至看房车去现场看房 模型讲解 4 售楼员 负责介绍项目基本情况，解答客户疑问 洽谈与意向客户登记 4 售楼员 负责详细解答客户疑问，指导客户填写意向客户登记表，并妥善保存 现场保安 2 负责现场的安全保卫工作 服务生 2 酒店式女服务生 负责为客户倒饮料、斟酒、点雪茄，并负责现场清洁 其他临时性工作 1 负责其他临时安排工作的执行 协调人员 2 看房车司机 1 共22人 售 楼 部 外场保安 2人 门僮 1人 酒店式侍应生 艺人 1人 钢琴演奏 服务生 2人 酒店式女服务生 售楼员 4人 共9人 总计：29人 七、物料清单及费用 名 称 单价（元） 数 量 总价（元） 备 注 酒架 4（个） 藏龙 用于放置红酒 水果、点心 藏龙 藏龙 提/背袋 藏龙 藏龙 藏龙 折页/海报 藏龙 藏龙 属销售物料，不另计算费用 饮水机/纸杯 藏龙 藏龙 纸杯统一制作，不另计算费用 媒体记者费用 藏龙 藏龙 邀请潇湘晨报、长沙晚报、搜房长沙网、长沙房地产信息网、电视台（公共频道、经贸频道） 饮料 各3件 赞佳 橙汁、可乐、雪碧等 供品尝雪茄 20（盒） 赞佳 建议选择中低端价位、20支装的雪茄。如德Captain Black船荷WINGS FILTER飞机师雪茄 赠品红酒 60 50（瓶） 赞佳 建议选用价位居中的“王朝干红”等国产品牌 供品尝洋酒 约120 1箱12支 赞佳 建议选用瑞典ABSOLUT VODKA“绝对伏特加”，此种洋酒在市场上普及率高，方便购买，在一定程度上具有品位生活的代表性，同时酒性较烈，个体消耗量不多。出于成本考虑，建议不选用香槟、朗姆酒等。 不干贴（VIP标识） 300 980 客户登记本/笔 50 5套 250元 音响 1套 3000元 租赁 喷绘 15元/平方 不详 暂不定 品酒杯 30 20（