登山攀岩会展活动策划方案.docVIP

2010年熊虎山展会活动策划方案 ——山里山外 成功只献给勇于攀登的智者 一、主题： 山里山外 成功只献给勇于攀登的智者 二、活动背景： 为了快速成长，五金企业在大范围地抢占销售终端，对于很多企业来说，招商是打开市场最关键的一步棋。越来越多的企业选择参加展会进行招商加盟，可以直接给目标客户展现公司的实力和产品信息。参加展会这一渠道对于参展者来说是一条金光大道，而对于招商企业来说也就成了具备巨大吸引力的魔法石。 三、活动目的： 近几年随着国内富豪群体、特别是社会精英阶层的崛起，率先实现生活的品味化，五金业在国内大中城市引起部分中高端消费者的关注。通过4天展会的活动，目的在于吸引更多的游客前来参观洽谈，在一定程度上提升熊虎山的企业形象，让展会在游客对熊虎山的企业品牌以及加盟合作方式有一定的认知，增加商业合作契机，最终达到双赢的效果。 四、活动形式内容安排： 活动时间：活动持续4天，两天一个周期，以此循环。 主要活动内容： 现场对游客派发资料环保宣传袋（包括宣传单张、企业画册、产品手册）。 与客户进行现场洽谈，让客户了解熊虎山的企业品牌以及加盟合作方式，从而建立合作关系。 活动流程： 第一天： 免费赠送精美礼品 时间：上午展会开幕式结束后持续一个小时 现场互动 时间：上午持续一个小时 有问必答 时间：持续一个下午 第二天： 现场抽奖活动 时间：上午半个小时 一元拍卖活动 时间：持续一个小时 现场知识展示 时间：持续一个下午 第三天 有问必答 时间：持续一天 第四天 现场知识展示 时间：持续一天 活动细则： 第一天： 1、赠送精美礼品 对前来参观的游客派发精美礼品袋，礼品袋包括熊虎山的企业画册和产品手册，当然少不了一份精美的小礼品。利用给予小惠小利的形式来吸引更多的游客前来参观，一方面也达到企业宣传的目的，从而扩大熊虎山的影响力度。 首先要吸引游客的目光，例如主持人在展会开始的时侯可以拉响一个礼炮，然后喊出熊虎山的主题：山里山外 成功只献给勇于攀登的智者！欢迎贵宾们前来熊虎山参观指导，现场免费赠送精美礼品，欢迎前来索取……这样就打响了头炮。 礼品可以是杯子，水壶，茶具或者是办公文具用品，或者可以是一个环保购物手拉小车，这样实惠而且实用，特别是在展会现场，尤其是相对于其他企业的赠品比较而言，效果可能会略胜一筹，而且又可以方便游客，更显熊虎山对游客的人性化关怀。 前来索取礼品的人较多，场面可能会有点混乱，现场工作人员应该维护好秩序，组织游客排队到展会前台索取。 2、现场互动 现场配备一台幻灯机或者TV，循环播出熊虎山企业的企业概况，包括企业文化，创建历程，经营理念，产品介绍等，使游客在参观的同时可以了解到熊虎山的概况。 再由主持人对熊虎山五金实业有限公司做一个简介，介绍熊虎山的企业文化和产品，经营理念等加深现场观众对熊虎山的整体综合认知度。 然后对现场观众进行提问，提问问题可以是熊虎山五金实业有限公司的创办时间是什么时候，有多长时间，经营范围，经营理念，经营方式，总部设在哪里等等涉及企业形象，企业文化方方面面的问题，对参与的游客都给予礼品的奖励。 这样可加深游客对熊虎山企业形象的综合印象，增强参观游客的体验感和互动性，以此来形成对熊虎山难以忘怀的印象。奖品自然要比不劳而获的礼品更加珍贵，也更有纪念意义。并且这样企业的宣传目的也达到了。可谓是一举两得。 3、有问必答 邀请室内设计师或建筑师到展会现场，针对客户平时家装工装遇到的问题，或者装修时五金建材搭配的问题进行解答，让客户感受到，来到熊虎山展厅不仅仅是看，还能解决平时装修和选购五金材料遇到的问题，不但让客户学到一定的家装工装知识，更显熊虎山对目标客户或参与成功人群的尊重和人性化关怀。 如果展会现场的现状是仅仅发放资料，请赐名片等等的简单交流，在这种场合下想要和游客及参展商进行深入洽谈显然不太可能，因此，通过解答疑问这种方式来增强参观游客的体验感和互动性，以此来让游客形成对熊虎山企业形象和产品难以忘怀的印象。 第二天： 1、现场抽奖活动 游客入场后凭门票参加熊虎山五金举行的现场抽奖活动。抽奖活动前半个小时开始收集参展游客的门票，游客可将自己的名字及联系方式写到门票空白处，然后投到熊虎山的抽奖箱里，进行抽奖。抽奖结果现场公布。中奖而又不在现场的游客可通过电话联系，通知前来展厅领取奖品。 礼品可以设现金奖，公司的产品，或者一些家居用品作为奖品。奖品的要体现公司对目标参与人群会给予礼品方面的重视，还要能保证不伤害熊虎山五金整个品牌的大气形象。 相对普通被动的参展和展出，升级为吸纳游客、观众、目标客户的主动参与和融入其中，有效规避了发放资料