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A Strategic Planning Model决策计划模型研讨框架OGSM的定义以及模式OGSM对优秀战略的诠释OGSM的行动计划OGSM和平衡积分卡（BBS）的关系一、OGSM的定义及模式OGSM代表……Objectives 战略目标Goals 数值目标Strategies战略Measures衡量OGSM是一种……战略规划和实施的管理方法;很有效的工具，可以使业务聚焦于：宏大的，但可以实现的战略目标和量化指标未来5-10年的发展与以往相比具有突破性的战略OGSM提供……清晰明了的公司战略目标确定应该达成的结果对连续跟踪的数据与数值目标进行比较分析提炼出关键对策和相应的行动计划OGSM要求：整体上评价关键的成功因素：消费者 (Consumer)顾客 (Customer)竞争者(Competition)公司自身(Company)探讨是什么因素是真正的关键成功要素OGSM的模式战略目标（Objectives）（文字表达）我们需要完成什么？通常是5年或更长的一个时间框架对未来前景的定性描述，通常包括总收入、利润、市场份额、区域占有额以及机构组织能力等OGSM的模式数值目标（Goals）（数值和日期）在一定的时间段内，我们如何来衡量达成目的的进度2-5个数值目标是配合“战略目标”的最佳数量表述OGSM的模式战略（Strategies）（文字表述）我们如何实现目的和目标在满足消费者的需求上，为获得可持续的优势，确定有所为和有所不为OGSM的模式衡量基准（Measures）（数值和日期）一些数据：确保战略能够落到实处确立我们与目标相对应的位置如能采用“市场标杆（Benchmarking）”，则效果会更好二、用OGSM优化战略设想战略规划123对公司内、外部环境分析构筑一个自上而下的战略计划在组织内分解落实战略计划OGSM关注后两个步骤做OGSM需要群策群力做好趋势分析销量和利润市场份额有一个明确的未来市场定位构想打消“每天做一样的事，却期望得到不一样的结果”的念头！将实现目标的缺口量化将战略计划落到实处哪些因素会影响致胜战略的开展？对目标描述不清晰：停留在猜和概念对消费者要求不理解：停留在4P对成功的关键因素还没有确定对竞争状况没有客观的评价对自己的能力不能有效地评估客观认识竞争对手情况他们在那些领域赚钱？他们的技术创新能力？他们是否重视知识产权？他们能否及时跟上竞争对手的革新？他们的成本结构（与我们相比）？他们在分销渠道上是否具有竞争优势？他们是如何应对挑战和威胁的？了解自身的现状相比竞争对手，我们产品的是否更容易得到市场认可？我们可以通过哪些途径进入销售渠道？与竞争对手相比，我们的产品成本如何？我们技术创新的能力如何？我们实施项目的能力如何？好的战略所包含的内容一项好的战略是：一系列理性的抉择，它指的是你通过什么方法在可持续满足消费者需求的基础上赢得竞争的。可持续的竞争优势来源于与消费者未满足的需求向对应的领先技术优秀的品牌对消费者而言的“物超所值”与客户间良好的合作伙伴关系一流的组织管理能力好的战略包含 “5个S”选择性(Selective)：必须将精力集中到取胜的关键因 素上持续性(Sustainable)：必须不断保持竞争优势充分性(Sufficient)：必须处理所有正确的课题一致性(Synchronized)：确保公司所有部门团结协作简洁性(Simple)：确保目标简单易懂三、OGSM的行动计划OGSM运用缺口分析突破点衡量指标OGSM的行动计划应包括下列要素：战略战术优先次序行动所需的资源（人、财、物质）行动标准可能的问题（困难）行动步骤和时间计划责任人战略战术优先次序资源行动标准可能的问题行动步骤责任人资金人员项目日期??????????OGSM行动计划为了获得成功，在最近的2年内必须着重完成的5－6个项目是什么？组织内主要的核心成员是否都理解这5－6个项目的优先次序及各自在完成这些项目时所应该扮演的角色？OGSM行动计划战术（Tactics）（文字表述）实施对策选择的项目，需在上面注明目标日期及责任人OGSM行动计划优先次序（数字）有效估计的、量化的战略选择结果有助于确定行动的优先次序OGSM行动计划资源（数值）确保战术成功实施所必需的资源投入包括人力和财力等 OGSM行动计划 行动标准（数值和日期）允许推行下步计划所必需满足的“数量化的里程标志”OGSM行动计划 课题（文字表述）战略所固有的风险，以及我们如何去应对处理它们项目执行人在前进过程中必须排除的障碍OGSM 行动计划行动步骤（文字和日期）为推进战术或项目前进所必须采取的下一个步骤必须要有时间的安排OGSM行动计划责任人（姓名）负责成功实施项目战术计划的人最好是单个的责任人四、OGSM和平衡积分卡的关系平衡积分卡作为战略实施的保障经济绩效学习能力过程改善