某某上市公司业务人员提成工资管理制度.pdfVIP

某某上市公司业务人员提 某某上市公司业务人员提 某某某某上上市市公公司司业业务务人人员员提提 成工资管理制度 成工资管理制度 成成工工资资管管理理制制度度 1 总则 1.1目的 为保证公司经营目标的顺利实现，更大激励业务人员的积极性，特制定本办法。 1.2适用范围 实行提成工资的员工包括输变电工程部和贸易部门的一线业务人员。 2 提成制工资结构 实现提成工资制的人员工资构成包括：固定工资、绩效工资、提成工资。 2.1固定工资 固定工资是业务人员的基本生活保障，每月固定发放，根据岗位的标准年薪确定，具体 计算公式如下： 固定工资 = 岗位标准年薪 × 40% 2.2绩效工资 绩效工资反映部门及员工及一定时期内的绩效目标完成情况，每季度根据部门及个人绩 效考核结果进行发放，具体计算公式如下： 季度标准绩效工资 = 岗位标准年薪 × 15%/4 2.3提成工资 提成工资直接体现业务人员工作业绩，每年度按照利润完成额进行发放，分为输变电工 程项目和一般贸易项目提成。 3 输变电工程项目提成办法 输变电项目提成根据项目进行核算分配，在项目结束后由财务部根据项目利润进行核 算并在年底统一发放，跨年度项目可以在每年末根据项目完成情况进行预提发放。 3.1项目提成总额的计算 0.7×A + 0.8×A + 0.9×A 1 2 3 ∑Ai 项目提成R =( ∑A―F)× 10% × K ×i 1) A 指西电公司所属企业产品为主的毛利总和；A 指输变电线路工程项目中的毛利总和；1 2 A 指在西电公司以外品的毛利总和，项目的方式为投标或成套工程。3 2) F指项目费用，依财务部核算数据为准。 3) K为项目考核系数，输变电工程项目考核指标及权重如下： 考核指标 权重 计算方式 项目利润完成额 50 完成预算利润满分，超额完成或未完成部分按比例增减分 项目拖期时间比例 20 拖期5%内不扣分，5%以上每增加1%扣4分 客户书面投诉次数 20 每出现一次扣5分 违反质量管理程序次 10 每出现一次扣4分 数 3.2项目提成的分配 项目提成需经过两次分配，一次分配指根据项目的不同阶段进行分配，二次分配指项 目组与部门之间的分配及项目组内部分配。 3.2.1项目提成的一次分配 根据输变电项目的不同阶段，将其提成分为两个部分，一是投标阶段提成，二是执行阶 段提成，具体计算方式如下： 投标阶段提成 R= R × 30%1 执行阶段提成R= R × 70%2 3.2.2项目提成的二次分配 投标组或项目组分配到的项目提成80%由投标组或项目组经理直接进行分配，20%归所 属部门由部门经理进行分配。 1) 项目组内部分配 项目组内部的提成以项目成员的岗位价值及参与时间的长短作为分配依据，计算方式 如下： P×E×工作天数 项目成员提成 = ×R × 80%2 ∑(P×E×工作天数) 其中E为项目成员考核系数，项目成员由项目经理进行考核，项目经理由项目总监进行 考核，根据考核分数确定考核系数。 项目考核系数E = 项目考核分数/100 P为项目成员奖金分配系数，在项目启动时由公司高层根据奖金分配