冠军销售的四项黄金法则 满分试卷冠军销售的四项黄金法则 满分试卷.docxVIP

冠军销售的四项黄金法则javascript:;?课前自评?学习课程查看考试结果?360度改进计划360度改进评估改进实施报告考试得分100课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 单选题正确 1.消费者在购买产品之前首先是要决定（），对于你的产品就更容易接受。（） ?A?产品的价格到底高不高，如果不高 ?B?产品厂家到底可靠不可靠，如果可靠 ?C?产品到底好不好，如果产品好 ?D?我能不能认同和接受你，如果认同你和接受你 正确 2.下列对销售的理解正确的是（） ?A?销售是成功的唯一途径 ?B?销售就是卖产品 ?C?销售是贩卖信赖感的过程 ?D?销售是制造痛苦的过程 正确 3.我们每天做所有事情的行为都来自于两种动力：（） ?A?一种是为了追求快乐；一种是为了承受痛苦 ?B?一种是为了追求快乐；一种是为了逃离痛苦 ?C?一种是为了实现追求；一种是为了逃离痛苦 ?D?一种是为了追求快乐；一种是为了创造价值 正确 4.预先框式发问是指（） ?A?在销售当中是让客户有退路的选择 ?B?在销售当中是让自己没有退路的选择 ?C?在销售当中是让客户没有退路的选择 ?D?在销售当中是让自己有退路的选择 正确 5.发问“是的”问题是（） ?A?所有销售当中最无效的一种能力 ?B?所有销售当中最有效的一种能力 ?C?所有销售当中最差的一种表现 ?D?所有销售当中最好的语言 正确 6.做销售的过程就是一个改变（），影响（）的过程。（） ?A?自己、他人 ?B?他人、自己 ?C?自己、客户 ?D?客户、自己 正确 7.洛基道森说：谈判的最高境界是（） ?A?让对方有赢的感觉 ?B?让自己有赢的感觉 ?C?让对方有输的感觉 ?D?凌驾于人之上的感觉 正确 8.一个成功销售过程的核心是（） ?A?找到客户源，推销出产品的过程 ?B?找到客户的需求，销售出产品的过程 ?C?找到客户的需求，满足客户的需求的过程 ?D?找到客户源，满足客户的需求的过程 正确 9.营销过程中，营销员对客户进行（），成交的可能性越大。（） ?A?引导性的发问 ?B?不断的发问 ?C?重复性的发问 ?D?针对性的发问 正确 10.在营销发问过程中，发问越具有逻辑性，（）。（） ?A?成交的可能性就越小 ?B?成交的可能性就越大 ?C?成交的速度就越快 ?D?成交的速度就越慢 正确 11.所有的销售都是要提炼（） ?A?知识和能力 ?B?价值和附加值 ?C?价值和价格 ?D?价值和品质 正确 12.下列表述体现了销售法则概念的是（） ?A?永远不去卖你认为最坏的 ?B?永远要卖你认为最好的 ?C?永远不去卖你认为好的，而是卖客户需要的 ?D?销售就是在卖产品 正确 13.营销过程中，成为专家最大的优点是（） ?A?可以在最短的时间征服客户 ?B?可以掌握很多知识 ?C?可以让别人敬仰 ?D?可以把产品卖给客户 正确 14.销售不仅仅是在卖产品本身，更多的是在卖（） ?A?利润 ?B?好处 ?C?关系 ?D?圈子 正确 15.营销过程中，成为专家最大的缺点是（） ?A?过程太痛苦 ?B?时间很短 ?C?时间不确定 ?D?时间太久 closecloseclose