沈浩波图书出版业的“造星”专业户.docVIP

沈浩波图书出版业的“造星”专业户 　　从名不见经传到大红大紫的畅销书作家，如今他们已成为红遍中国的文化偶像，令人不得不佩服磨铁图书敏锐的眼光和强大的“包装”能力。 　　如果留心这几年的图书市场，一些从名不见经传到大红大紫的畅销书作家，多数是磨铁图书的杰作。在进入磨铁图书的“造星”流程之前，《明朝那些事儿》的作者“当年明月”不过是广东省一个普通的公务员，而撰写《盗墓笔记》的“南派三叔”则是杭州的一个外贸商人。如今他们已成为红遍中国的文化偶像，令人不得不佩服磨铁图书敏锐的眼光和强大的“包装”能力。据国内最大的网上书店――当当网和卓越亚马逊网的销售数据，磨铁图书的年销售额均已排名榜首。磨铁图书的傲人成绩也引发了人们对于它的创立者沈浩波的好奇。 　　 　　图书帝国的诞生 　　 　　当年，23岁的北漂青年诗人沈浩波花了不到五分钟的时间做出了一个改变他人生的决定。那是2000年，失业的沈浩波花光了积蓄，必须找个可以营生的活计――饿着肚子可没法作诗。沈浩波东拼西凑，筹到了大约15万元，把当时在广州的朋友，同样是诗人的符马“忽悠”到北京，两人联手，磨铁图书公司的早期雏形就在这样局促而偶然的情况下诞生了。 　　《蜡笔小新宝典》是沈浩波出版的第一本书。一开始还比较顺利，书都出手了。但好日子没有如期到来。“这个行业欺负新人，那些卖书的根本不结账给我。卖了两三万册，但没收回几块钱。”沈浩波相继又出了两本书，也收不回书款，当初15万元的启动资金很快没了踪影，刚起步的出版事业走到了绝路。 　　但接下来发生的事多少有点运气的成分，他收到了春树的书稿《北京娃娃》。此前出于对文学的热爱，两人是多年的笔友，沈浩波曾对春树戏称“你要是真能写出长篇小说来，我就帮你出版!”没想到，正是这个承诺，换来了沈浩波的第一桶金。 　　为了这本书，他硬着头皮又借了五万块准备打翻身仗，并开始创新性地在媒体上大造声势。“我逼自己每天谈定五家媒体，在上面写书评，发新司。经过一个月，把我能够找到的媒体都覆盖到了，我估计总共在一百多家媒体上发过有关这本书的消息。”沈浩波的努力见效了，这本小说声名大噪，《北京娃娃》成就了“春树现象”，上了美国《时代》周刊，还卖出了海外版权。 　　这种“媒体先行”的操作模式，被磨铁一直沿用到今天，并被同行效仿。沈浩波认为，出版行业使用的许多推广手段都由他首创。 　　“2005年之前，我从来没有想过做书是一个事业。”沈浩波用“理性的闪电”来形容这个转折点的发生。当时，出版行业的市场化程度还很低，在他看来，这个行业的想象空间太小了，一种“莫名其妙”的责任感和好胜心被激发起来，他不想再做一个小作坊。 　　 　　畅销源于读者需求 　　 　　2006年“五一”假期，沈浩波听朋友说天涯历史论坛上有一个帖子，叫《明朝那些事儿》，他心里一动，立马有了感觉，因为这个名字太好了，贴切而有亲和力。回家上网一看，更加证明了自己的直觉，作者的文笔很随和直接，适合大众阅读。文章连载在这个小论坛里，两个月时间点击率就已经超过100万。沈浩波毫不犹豫地飞待广州找作者当年明月。那个时候，已经有七八家出版机构联系当年明月，但是沈浩波是第一个飞过去面见他的人，基于沈浩波对作品和作者的理解，两人一拍即合。 　　“我一直在物色跟明朝相关的书稿，这是中国历史上非常特别的个朝代，从帝王将相到市井生活都充满了戏剧性，而且这个朝代又酝酿着非常多新的变化，复杂而深刻。另外从大的背景来看，2006年之前的很长一段时间，清朝的东西太多了，尤其是清官戏，让大众产生了一种逆反心理。”沈浩波说，“我们做大众阅读，就是要研究大众心理，知道大家需要什么样的读物。” 　　《明朝那些事儿》从第一本开始到现在，已经累计销售1000多万册、100多万套。这本书开启了全民读史的时代。现在《明朝那些事儿》还得到了不少历史学家的认可。沈浩波这样谈自己的心得，“社会整体风气肯定是趋向保守的，新事物刚出来不会马上被接受，但要发现其中的潜力，看到读者的潜在需求。” 　　进入2009年，袁腾飞的视频在网上火了起来。虽然只是个历史老师，但是他幽默风趣地讲述历史的方式短短时间内就吸引了2500多万的点击量。 　　沈浩波在看到袁腾飞讲课视频的第一时间就决定将袁腾飞从网络视频中所谓“史上最牛的历史老师”变成另一个畅销书明星。“当年明月是写幽默，而袁腾飞是讲幽默。”沈浩波表示。于是，由沈浩波一手策划、袁腾飞讲课内容整理成的新书《历史是个什么玩意儿》也受到读者的追捧。 　　此后磨铁连续产出了很多超级畅销书，磨铁已经成为行业内最知名的企业，按照其首轮投资方基石资本合伙人陶涛的话说，磨铁每年都会有很多令人意想不到的畅销书出来，给沉闷的中国图书出版市场带来不小的波澜。 　　 　　像包装明星一样包装作者 　　 　　由磨