床垫广告策划书.doc

大学生毕业论文（设计） 爱晚床垫广告策划书 姓 名：瞿扬 学 号：201005040045 所在院系：经济贸易管理系 学科专业：市场营销 指导教师：肖芳 二〇一三年五月 前言 本文章主要阐明了爱晚床垫在湖南市场扩大市场份额的一个广告策划方案。业基地位于湖南长沙的省台商投资区，拥有国际上先进的专业家居产品生产设备以及优秀的员工队伍，爱晚企业全面引入施舍ISO9001国际质量管理体系和ISO14001国际环境进行企业管理。爱晚集团主打产品———爱晚床垫已通过ISO9001国际质量体系认证，已连续8年被评为湖南名牌产品、湖南省著名商标。凭借严格的产品质量和完善的售后服务，爱晚床垫早已跃身床垫湖南四大名牌之一，年产床垫7万多床，年产值7000多万元，销售网点已达385个，产品遍布湖南，湖北，江西，广西，福建，贵州等十余个省份，深受广大顾客喜爱。集团旗下还有长沙治国创业园、爱晚租赁公司、爱晚花木基地、长沙开拓贸易等五家子公司，去年共实现利税 2500 多万元 。床垫行业是家具行业的一个缩影，本文在家具市场的大环境下，利用营销理论研究和广告策划研究分析了床垫的产品特性和品牌消费特性等。床垫行业良莠不齐，在家具行业的产业结构调整和二次创业的机遇下，床垫厂家必须扩大品牌优势，注重新产品的开发，增加市场份额。床垫的营销策略以品牌为主，应加强渠道建设，结合整合营销，直接营销和广告宣传，在新世纪床垫行业应加强产业结构调整，改变产品中低档结构，开发产品技术含量，增强产品的竞争力。管理，技术，品牌，资源，渠道，专业化成为决定企业能否在竞争中取胜的关键。行业结构将从低档市场向高端市场发展，产品附加值不断提高，出口国家和地区呈多元化特色。到2010年，中国家具工业结构将发生质的变化：1/3的中国管理，重技术，重品牌的企业将成为企业集团，或跨国企业集团；1/3有一定资源，技术和管理基础的中小企业向专业话方向发展，成为专业生产企业和部件加工企业；1/3不重管理的企业将倒闭。 本文运用了分析法和调查法，分析了爱晚床垫在湖南市场的发展前景和市场预测，对正在高速发展的床垫提高市场份额有一定的指导意义。 目 录 一、市场分析.......................................................1 二、新品分析.......................................................3 三、SWOT分析.......................................................3 四、产品定位..................................................4 五、推广目标.......................................................4 六、推广策划.......................................................4 七、费用预算.......................................................6 八、效果评估.......................................................7 一、市场分析 （一）宏观环境以及行业分析 中国家居行业已颇具规模并充满活力，每年以15%的速度递增。目前床垫有弹簧软床垫和棕垫两种。2010年开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展，短期不会有萎缩，虽然受市场成本某些方面的制约，但是并没有给床垫消费带来大影响。所以，床垫市场由于其具有家具耐用消费品的特点，市场规模与增幅基本不会由于一般突发事件而剧烈波动。该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南，华北和华东等地区，但是以广东较为集中。 据不完全统计，在这5000多家生产厂家中，具有品牌和专利的厂家总共有200多家，各地区都已经形成有三五家核心竞争品牌的局面，全国性的品牌很少，销售过亿的厂家 屈指可数，而且销售量也有很大的地域性。 床垫行业是一个品牌行业，品牌是客户购买的决定因素，一般酒店等大客户一般酒店等大客户也存在较强的区域品牌忠诚度，消费行为特点为理性消费而非冲动式购买。就行业厂家品牌竞争分析，全国性厂家品牌也仅是在其所在地及周边地区占据核心地位，其他地区并不能和当地品牌竞争，或是基本和当地品牌持平，床垫产品从材料上分析，主要是弹簧，椰棕和山棕产品。目前占市场主导地位的是以弹簧材料为市场为主导。