金筑美居2期暗推总结既营销策划思路11.01.pptVIP

第一部分 暗推客户分析第二部分 二期策划思路 金筑美居B区成交客户分析 销售情况总括 于2007年10月28日，共推出60套单位，其中18套两房和42套1房。 在销售前的宣传推广方式，包括电话COLDCALL旧客户和短信方式。 暗推活动当天共消化44套小户型单位，完成了销售套数总量的73%。其中，18套两房单位售罄，完成目标的100％，客户反应热烈，供不应求。 活动采取排队的形式，先到先得，由于前期的客户和旧业主对二期期待已久，对排队活动相当踊跃，于27号中午便有客户前往售楼部排队。 受最新房贷政策的影响，此次推出的1房单位未能完全消化完毕，部份客户采取观望的态度，等待更为有力的宏观政策调控政策的面世，避免房子“高价套牢”。 1－获知途经 2－客户分布区域 3－年龄层次 4-户型选择 5－接受总价 6－接受单价 7-置业类别 8－满意方面 小结： 1、本次暗推基本达到预期目标，采用排队先到先得形式，促使本次暗推活动取得成功，绝大部分买家被营造紧张的销售气氛促进购买，而对单价的敏感度降低。 2、数据显示旧业主购买12套、旧业主介绍亲友购买8套、街客购买24套，可见旧业主资源及传播性不容忽视，建议实行旧业主奖励制度。 3、由于本次暗推已COLD-CALL超过前期登记500多组街客，项目全部消化仍需大量客户资源，因而增加有效的宣传渠道拓展客源势在必行。