销售日常工作安排.ppt

* * HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 日常工作开展 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 没有拜访就没有销售，没有计划、没有目的的拜访就是无用的拜访。 但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。 日常工作开展 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 销售产品 建立客情 信息收集 拜访的目的： 日常工作开展 销售人员如何开展一天的工作呢？ HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 日常工作开展 合理安排时间—拜访前 准备事项 回复上次拜访问题解决结果及进度 相关物料 设定拜访目的（准备挖掘哪方面或者哪一个工位上使用的产品） 确定需改善内容（例如与某一位工人或者采购等人的关系） HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 日常工作开展 思考 思考在拜访时遇到的问题 如何答复、解决遇到的问题 要达到什么样的结果 自己设定达到的效果 心中有数 心有底气 HEAL THE EARTH 世界 在你我手中 日常工作开展 厂内观察 观察了解车间内各个工位的运作情况，用到哪些产品，是常规类耗材还是偶尔