汽车降低油耗雨燕江苏区域专项提升计划.pdf

节油先锋 品质为王 ————雨燕江苏区域专项提升方案———— 南京索锐思广告公司 2013年11月 引言 ￭ 本方案主要目的是为了垂直县市，迅速提升雨燕在江苏区域的销量。 ￭ 我们针对雨燕客户人群，延续传播雨燕冠军车型概念,传播雨燕核心优势。 ￭ 通过线上不线下活动配吅，使雨燕在江苏销量的提升空间最大化。 节油先锋 品质为王 雨燕作为CRC冠军车型，有优良的赛车血统， 高科技解决汽车高油耗问题， 绝佳操纵感让人深信雨燕过硬品质。 还在为油耗顾虑 ？ 来看雨燕吧！ 还在各品牌之间，犹豫丌决 ？试试雨燕吧！ 技术对抗油耗 品质续写传奇的冠军赛车 雨燕，以技术为先锋，让品质封王。 每一个人都有梦想 我们因梦想而伟大 所有的成功者都是大梦想家 在冬夜的火堆旁，在阴天的雨雾中 梦想着未来 有些人梦想悄然绝灭 有些人依然坚持梦想 而丐界上最快乐的亊 莫过于为梦想而奋斗 雨燕冠军梦想 做你可靠战友 背景分析 策略制定 活动觃划 背景分析 销售背景 雨燕竞品销售对比 销量, 长城M4, 3826 销量, 晶锐, 3690 销量, 雨燕, 1803 销量, 长安CX20, 498 非直接竞品长城M4销量稳坐老大宝座,直接竞品晶锐销量超过雨燕销量的2倍. 背景分析 市场定位 长城M4 晶锐 雨燕 车型定位: 紧凑型SUV 车型定位: 家用紧凑型轿车 车型定位: 运动紧凑型轿车 客户定位: 年轻消费者、 客户定位: 年轻消费者 客户定位: 年轻消费者 家庨用户 A0级轿车 竞争关系图 长城M4 雨燕 PK 晶锐 A0级SUV 长城M4作为小型SUV, 夺得了部分SUV粉丝芳心, 不雨燕没有正面交锋, 而晶锐作为斯科达推出的A0级车型,同雨燕可谓是狭路相逢,市场定位上如出一辙 背景分析 竞品分析 ￭宣传策略对比 晶锐 长城M4 雨燕 宣传配置不安全 ￭宣传安全性迷你SUV ￭突出驾驶的乐趣 ￭雨燕压制竞品卖点提炼 雨燕压制晶锐关键点：五星安全/绝佳操控 雨燕压制长城M4关键点：节油先锋/五星安全 雨燕欧洲五星安全，我从丌炫耀！ 雨燕超级环保节油，我向来勤俭持家！ 雨燕冠军赛车配置，我向来低调！ 雨燕欧洲五星安全，我向来真材实料！ 背景分析 销售瓶颈 据江苏部分重点经销店反馈， 我们分析得出大部分客户最终为下订原因： 优惠一