保险分公司保险规划师新人育成体系-金鹰起飞训练营-训练课程-讲故事说保险之一.ppt

* * * 讲故事说保险之一 课程大纲 ü 故事示范　 1 现场演练 2 保险是否划算的故事 我跟一个客户讲解保险，讲讲讲，要就签单了，这时候他老婆端上水果走过来，叫我们吃水果。然后她看了一下，问一年交多少钱，我说一年交一万多，交二十年，保20万，她老婆一算，说好像不划算啊！他老公突然把电脑啪的一下一关，你知道她老公说什么吗？“出去！”,他老婆说：“干什么？”“神经病！划算？我今天买明天死就划算！”后来他老婆说：”“是是是，不说了不说了”，买保险不能说划算不划算，我说你觉得我的客户说的对不对？ 钱包的故事 陈总，我三年前就是被人借用了一下钱包，我就终身从事这个行业啦，把人寿保险当做事业、当做信仰了。我后来也像他那样借别人的钱包，一借过来后，这个人或者成为我的客户，或者成为我的同事。陈总，想不想了解一下这个故事？ 陈总，我今天借一下您的钱包，我不知道您成为我的客户还是我的同事（把钱包要过来拿在手上）。陈总，这是您辛辛苦苦赚的50万，是不是您的？当然是！如果有一天医生对您说：陈先生，您得了富贵病，一般是有钱人才容易得的大病，需要60万才能医得好，否则就没命了。请问陈总您是不是要把这50万送给医生，还要借10万，对不对？因为生命比钱更重要，生命高于一切。是不是？那还能不能说这50万是您的呢？ 钱包的故事 所以，我们赚的钱不一定属于我们自己的，对不对？因为意外疾病随时会把我们的辛苦赚来的钱抢走，有没有得商量？（没有吧！）对！正应了这样一句话：“辛辛苦苦几十年，一病回到解放前。” 陈总，想不想这50万永远都是您的呢？意外跟疾病都抢不走它，想不想？ 那我教您一种方法，一般钱包放在这里（裤子后袋子）安不安全？不太安全，是不是？那我从钱包里面拿出一万块钱，放在这里（西装上衣口袋），是不是更安全些。我的钱少了没有？没有！还是50万，是不是？但是当我这一万块钱放在这里时，我的身价就不同了。 钱包的故事 因为当我把这一万块钱存到人寿保险公司时，保险公司就会给我100万的现金支票，写着我的名字，那我这时的身价就变成了150万。当我遇到刚才所讲的需要60万治病的时候，这100万现金支票马上就兑现，用了60万把病治好了，还赚了40万，谁都不想去赚这40万，但防总比不防好，对不对？如果没事，一生平安，那我存在人寿保险公司的钱是不是可以作为养老金，就像老师、公务员一样领退休金。陈总，像这样的解决方法我认为您真的值得了解一下。 课程大纲 ü 故事示范　 1 现场演练 2 演练准备 让我们来演一演 演练点评 演绎精彩故事 展现行销力量 结 语 * * * * * * * 时间分配：10分钟 演练可根据学员人数采用讲故事和演故事两种形式， 或“让我们来讲一讲” * 点评时注意先讲两个值得学习的地方，再讲一个可以改进的地方。 * 时间分配：30秒 ? 讲故事说保险在销售过程中展现它的非凡魅力，对于演员，我们常讲“台上一分钟，台下十年功”，那对于处于销售初期的我们，就要多收集，勤练习，演绎精彩故事，展现行销力量。 * * * * * * * * * * * 时间分配：10分钟 演练可根据学员人数采用讲故事和演故事两种形式， 或“让我们来讲一讲” * 点评时注意先讲两个值得学习的地方，再讲一个可以改进的地方。 * 时间分配：30秒 ? 讲故事说保险在销售过程中展现它的非凡魅力，对于演员，我们常讲“台上一分钟，台下十年功”，那对于处于销售初期的我们，就要多收集，勤练习，演绎精彩故事，展现行销力量。 *