2016开门红运作指引(行方)2016开门红运作指引(行方).pptVIP

* * * * 2016开门红 运作指引 目 录 一、开门红背景 二、开门红重点训练工作及节奏 三、各项重点训练工作的细化 年年开门红今年大不同 我们思考的几个问题 如何快速启动团队 有兴奋点、营销难度低、易操作 考虑节后启动的问题 如何快速炒热市场 容易造势、客户易接受、影响力 如何有效组织运作 有平台、有抓手、有追踪 强有力的执行 弄明白 想清楚 抓落实 拔头筹赢定新年 开门红领先四季 拿下开门红 打赢士气：开门红目标超额实现，将坚定我们全年任务达成的信心和决心； 打赢收入：开门红高，团队收入就高； 打赢节奏：一年之计在于春，开门红赢，则上半年赢，上半年赢，则全年赢； 强有力的执行 弄明白 想清楚 抓落实 我的目标 我现有的队伍和战斗力 外部环境 我的优势与不足 我可以利用的资源 上级行的支持 差距 推动人群与推动点 方案的补充 时间的安排 人、财、物的支配 进度的掌控 应变与调整的方法 方案目标： 收入目标： 团队经营目标： 阶段目标： 1、目标 二、如何打好“开门红”？ 2、意愿启动 3、氛围营造 4、职场布置 5、追踪反馈 您到底是准备怎么迎接开门红 ？ 开门红是一定要过的： ---走过？爬过？挺过？难过？就是没有躲过！ 网点经理们---- 打出有网点特色的开门红战斗月 一次成功的战斗月能让你的组织内功提高2年； 一次成功的策划能让你的团队强壮1年； 让你的团队义无返顾，无坚不摧，拥有非凡的战斗力！ 强有力的执行 弄明白 想清楚 抓落实 开门红首月工作节奏 12.27-28 12.26 开门红 训练营 12.30-31 新年首销日 全员档案整理 立即电话约访 制定假期20户电话访 行销工具到位 1.10 网点承诺有礼 截止日 1.4 假期集中递送 产品礼包＋实惠礼包 1.31 “聚焦日” 方案检索 小组角逐 工具使用逻辑 持续专题分享 假日聚焦 网点启动会议8:00 客户100 名单整理 12.15-25 熟练掌握各项 关键动作的 要领和要求 首场沙龙 前五角逐 员工承诺有礼截止日 1.25 网点联动荣誉赛 岗位联动技能赛 个人绩优达标赛 绿色财富 方案截止 储蓄 万 实动率100% 通过训练来达成目标 现在我们要稳定业绩平台，大幅度提升业绩，必须转向精细化经营。 精细化经营：指标经营的提升（人活、网活、人均、网均） 指标经营的提升靠什么？ 就得靠我们的训练！ 面临现状、围绕指标的经营我们该如何做训练？ 训练及培训工作的指导思想 以提升人均、网均、人活、网活为核心，根据营销节奏培训先行。建立专人负责制，标准化培训指标，建立培训后期追踪系统，与绩效挂钩。 培训与演练 内容： 形势教育、新商品、工具使用 前期准备、备课充分，确保质量 时间保证，内容不缩，考虑受众，分层操作 演练通关，一个不少 可安排试销同事的分享 后续晨会专题分解与专题补充 面临现状做到指标提升该做什么——四会一班 目标 总人力 新 增 人均产能 平移 目标=总人力×人员活动率×人均产能 改善指标 训练措施 解决方法 二级指标 指标 责任人 负责人 行为标杆 网点 负责人 晨会：全员 快速育成 迅速育成 开门红 大量新增 件均 件数 提升 开口量 营销技能 夕会、 技能提升班 绩优运作 人员活动率 上月未开单 提升 开口量 全员育成 早干会 夕会 破零通关会 时间 人活 网活 人均 网均 11月 12月 1月 2月 3月 网点经理经营格局的提升：以会代训，通过早干会、周、月经营分析会实现 重点员工营销技能的提升：指标提升专题、夕会运作专题等 绩优运作（夕会分享、提升培训） 网点沙龙经营 产品的内训 夕会经营 假日破零班 新人的快速育成 时间 人活 网活 人均 网均 11月 12月 1月 2月 3月 时间 人活 网活 人均 网均 11月 12月 1月 2月 3月 时间 人活 网活 人均 网均 11月 12月 1月 2月 3月 重点训练及培训工作 绩优班 破零班 一个动作+四项逻辑 = 绩效倍增 P100+A30+C10到位 约访逻辑 人人过关 争取见面 促销方案 逢人必讲 需求发掘 金融概念 人人会用 产品说明 绿色财富 人人会讲 促成签约 训练工作的两大类 一、制式化通关训练类：全员快速育成、重点产品训练辅导 二、针对问题改善指标类：破零、夕会、绩优运作、沙龙、早干会、周经营分析会、月度经营分析会 三个阶段关键工作及目标 第一阶段（孵化期:5天） 阶段主题：快速研发、快速痛快； 管理重点：知识掌握、开口量； 第二阶段（育成期：10天） 阶段