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BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线 9月14日, 2012 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动目的活动目的. 活动目的活动目的： 河北省8家经销商共同合作，针对河北区域重点推广车型5GT，740Li，X6及5系车型 进行集中推广。 整合经销商的试驾车及市场资源, 通过深度风景试驾加深潜在客户对于5GT、740Li、X6 以及5系不同车型的印象，充分了解各款车型的优异性能，拉动销售。 邀请河北当地媒体参加，提升产品在河北地区市场及媒体影响力。 特色帆船体验让来宾在体验产品的同时充分体会到了BMW产一直致力于传递的品牌之悦。 参与经销商： 河北省8家经销商：石家庄宝和、石家庄宝翔行、唐山宝琳、秦皇岛中宝、保定轩之宝、 邯郸市威宝、廊坊燕宝、沧州浩宝。 North Region, MKT, Sep. Page 2 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动概述活动概述. 活动名称：飞悦，蓝色海岸线。2012BMW 河北区联合市场活动 活动时间： 2012年9月14日，星期五 活动主视觉： North Region, MKT, Sep. Page 3 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动内容活动内容. 活动内容： BMW培训老师车型亮点及安全试驾讲解 风景试驾 帆船及捷筏体验 现现场销售顾问场销售顾问一对对一政策沟通政策沟通 区域支持: 整体活动创意及详细的项目执行手册整体活动创意及详细的项目执行手册 BMW 资深培训师车型亮点讲解及试驾 经销商资源调配； 活动前期准备及现场整体管理； 部分试驾车辆提供。 North Region, MKT, Sep. Page 4 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动流程活动流程. North Region, MKT, Sep. Page 5 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动结果活动结果. 共计出席热度客户109人。 活动总计产生订单54台，其中5系订单23台，7系订单共计16台，5GT订单4台，X6订单2台， 其它订单9台。 活动平均转化率为活动平均转化率为4949.54%54%。 North Region, MKT, Sep. Page 6 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动数据分析活动数据分析. 参与城市销量比例 North Region, MKT, Sep. Page 7 BMW 河北区联合市场活动总结. 飞悦飞悦，蓝色海岸线蓝色海岸线_活动总结活动总结. 活动亮点： “飞悦，蓝色海岸线”河北区联合活动合理整合了8家经销商资源，集中消化各家压力车型，且 效果明显。活动覆盖整个河北省，同时为河北各地方客户提供了交流契机，充分体验到了宝马 之悦 。 新颖且应景的休闲项目体验--BMW赞助的帆船帆板项目在奥运会中夺金--帆船体验在客户平 时的消费中很难体验--成为邀约客户出席的亮点； 在风景秀丽的海滨城市，沿海风景试驾为客户提供了难忘的驾驶体验，配合BMW专业培训师， 详细的讲解及有目的的试驾体验，让客户对车辆性能有了深刻的体验 需要改进的地方需要改进的地方： 全天日程受客观条件限制安排比较紧张，客户感觉意欲未尽，在下次的活动中可以增加活动 时间，让销售顾问与客户更多的接触时间，让销售顾问与客户更多的接触 风景试驾环节由于工作人员不够充分，没能做到每个销售顾问都可以陪同自己的客户，并且其 中涉及到方言的问题，这在一定程度上不仅影响了销售顾问的答疑热情，也影响了来宾的提问 热情热情