爱玛电动车营销策划案例PPT提案.ppt

爱玛电动车营销 策划方案 前 言 随着人们生活节奏的不断加快，物价的飞速上涨，交通的拥堵，人们的交通生活也被深深打上了时代的烙印。 因为电动自行车给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的交通工具组成部分 目 录 一、爱玛简介 二、环境分析 三、SWOT分析 四、竞争者分析 五、4P组合策略 六、总结与建议 一、爱玛简介 爱玛于2001年在天津成立，自创以来，以其雄厚的资金实力、先进的技术设备、完善的检测手段、过硬的产品品质和健全的销售网络实现了跨越式发展，先后在我国中畅销产品三十多个省、市、自治区，在国内市场享有盛誉，并远销海外。 爱玛科技营销公司的销售网点密布全国，拥用10000多个营销网点和服务售后网点，是国内电动车品牌的龙头企业。 著名设计师曹尚为爱玛设计标志，爱玛电动车的代言人为周杰伦。 二、环境分析 1、给予机电产品出口专项技术改造贷款和技术更新贷款贴息支持。 2、鼓励机电产品出口企业科研开发投入。 3、流动资金贷款支持政策。 4、政策性信贷支持政策。 5、政策性保险支持。 6、出口退税政策。 7、加工贸易的支持政策。 8、质量认证和出口商品检验方面的支持政策。 三、SWOT分析 优势 1、性能好 2、品牌影响力大 3、具有国际一流的设计师 4、具有大规模的生产基地和先进的生产线 三、SWOT分析 劣势 1、在同行业中价格稍高 2、产品差异化小 3、更新慢，型号少 三、SWOT分析 机会 1、无污染出行概念的推广 2、交通拥堵导致出行不便 3、国家优惠政策 4、未来发展前景加好，市场需求大 三、SWOT分析 威胁 1、同类产品较多，竞争压力大 2、国家限制豪华款电动车 3、大城市电动车需上牌照 四、竞争者分析 （一）形象 （二）产品 （三）传播渠道 （一）形象 爱玛 强势：1）依靠强势的广告宣传开拓市场 。 2）聘请人气天王周杰伦代言，迅速树立起流行，时尚，个性，充满活力的品牌形象 。 3）初期的清晰定位取得了一定的行业份额和市场占有率为后来打下基础。 新日 强势：1）以奥运会，世博会，世园会赞助商的身份大大提升了行业内外的知名度和影响力。 2）新日品牌口号：好品质，看新日！让消费者看了一目了然，起到一定的加分作用。 3）大型活动的公关能力上是非常出色 。 （一）形象 爱玛 弱势：1）基础建设相对较弱，需要时间巩固。 2）现阶段的品牌形象来看还是相对更倾向于女性化。 3）在农村乡镇开拓上处于劣势。 新日 弱势：1）依托活在几会的强势光圈下，导致这几年营销跟不上前者的脚步 ，可能最主要还是自我的品牌核心价值不够明确 。 （二）产品 爱玛 强势：1）爱玛电动车外观款式、配色、贴花时尚靓丽 。 2）促销活动方面幅度也相对较大 。 3）产品表现力与品牌定位高度契合，特点明显。 新日 强势：1）新日的车子做的可以，配置也不错，质量还是相对比较稳定。 2）对电池的保护是行业唯一的 。 3）在售后服务方面，有着很好的口碑。 （二）产品 爱玛 弱势：1）价格偏高，其产品优势主要集中于电单车，简易款电动自行车 。 2）在豪华款，半包车方面较弱，缺少一定的“特色”产品技术做包装。 3）车型质量参差不一 。 新日 弱势：1）价格也有所偏高，质量方面比起以前有所下降。 2）配套电池质量参差不一的问题严重制约了它的发展 。 （三）传播渠道 爱玛 强势：1）渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。 2）各大卫视广告攻势强，注重系统的传播规划，注重网络传播。 新日 强势：1）新日电动车全国覆盖面积大，终端形象的建设还是比较完善。 2）企业公关活动和互联网炒作等口碑传播维护做的还是不错。 （三）传播渠道 爱玛 弱势：1）疯狂的广告投入存在一定的资金风险 。 2）前期的大面积开拓，导致销售渠道显得不够完善 。 3）后期终端市场建设和维护都有些滞后。 新日 弱势：目前所树立起来的正面公众形象更多是依靠政府、社会给予的，并不建立在消费者的亲身感受和口碑认可上。 2012年品牌电动车销量份额 地域性对于销量的影响 广告投放对于销量的影响 五、4P组合策略 产品策略 1、品牌定位：切实注重绿色、清洁新能源在 个人交通方面的实际应用，致力爱玛电动车。 2、品牌文化：心交心，爱无垠。 3、品牌口号：爱就马上行动！ 4、产品理念：形象简约，品质不简单。 五、 4P组合策略 价格策略 1、声望定价 2、推出特价车 五、 4P组合策略 渠道策略 1、二级渠道 天津爱玛科技——批发商（代理）——零售商（经销商、专卖店、商场）——消费者 2、一级渠道 天津爱玛科技——零售商——消费