牛仔裤广州市场营销计划.doc

中国市场营销资格证书考试 市场营销计划 题目： 柏汇牛仔裤广州市场营销计划 姓名： 麦泽文 所在院校 、系：经济管理学院 指导教师： 刘红 联系方式： 摘 要 本公司主要从事牛仔裤的生产和经营，在广州市场上受到当前品牌牛仔裤市场中力高、长宏、冠维等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的；为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目 录 一、市场分析 4 （一）企业的目标和任务 4 （二）当前市场和战略描述 4 1、当前市场状况 4 2、战略描述： 5 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 5 主要竞争者： 5 （四）外部环境分析 6 1. 经济 6 2. 法律法规 6 6.成本 6 4.竞争 7 5.技术 7 6.社会因素 7 （五）内部环境分析 8 1.优势 8 2.劣势 8 3.预期变化 8 二、营销策略 8 （一）营销目标/预期收益 8 （二）目标市场描述 9 1.可识别特征 9 2.独特的需求、态度、行为 10 （三）营销组合描述 10 1.产品/服务 10 （1）logo创意说明： 11 （2）牛仔裤设计说明 11 2.分销 13 3.定价 14 4.促销 14 （四）定位分析 16 三、活动计划 17 （一）活动日程安排 17 1.职能 17 2. 日程安排 17 3. 预算 17 （二）评估程序 17 1. 绩效评价指标 17 2. 收集数据的方法 18 柏汇服装广州市场营销计划 一、市场分析 （一）企业的目标和任务 在当前品牌牛仔裤市场中，长宏、力高两大集团凭借旗下产品强大的品牌优势，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事“柏汇”服装的生产和经营，服务于的使用，目标是通过对牛仔困的深加工，提升产品的科技含量，实现利润的稳步增长，并加强对柏汇品牌的文化建设，实现公司市场转型和品牌价值的最大化。 （二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况 公司目前在广州市场上主要集中在广州市牛仔服装批发市场、其主要购买者是学生，普通上班族，自由职业者为主，月收入一般在年龄一般在15～ 广州服装市场发展迅速，已经形成力高，长宏等几大巨头控制大半壁江山，几十个中小品牌分食其余份额的局面, “柏汇”的市场争夺战目前主要在新塘展开，在商场，超市等各大卖场与牛仔裤品牌商家进行异常激烈的竞争。价格优势一直是我们竞争的利器，尤其，从年初开始，加大了促销的力度，但价格优势逐渐丧失、品牌优势弱的市场条件下，“百汇”在广州市的销售局面没有得到改观。公司迫切面临着市场转型和品牌形象的提升。 （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 主要竞争者： 目前市面上存在多个牛仔裤品牌，如力高，长宏等。它们都对“柏汇”广州市场形成巨大威胁。现对长宏和力高进行分析。 1、“力高”是专业的牛仔裤品牌 优势： A.企业文明鲜明 b. 包装标识新颖，陈列醒目. c.市场操作灵活，促销活动多样 d.具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。 劣势： a.比同类小包装其他品牌价位要高，消费者的购买往往会受终端影响 b. 不太注重路演活动 2、长宏品牌多年来一直拥有较高的知名度和市场占有率 优势： a.品牌知名度基础较深 b.品牌诉求与时代俱进 c.市场基础较扎实 d.认知度普遍较高 劣势： a.媒体传播缺乏整合 b.终端推广基础薄弱，特别陈列管理不太重视 c.市场反应慢，决策迟缓 （四）外部环境分析 1. 经济 中国牛仔服装市场呈现强劲需求。中国近14亿人口的消费规模，随着生活水平提高和生活方式的多样化，牛仔消费增长迅速。据2004年调查显示：75％的消费者表示牛仔是必备的服饰，人均拥有3~5件的占45％，另20％的人群则高达5~7件之多。新镇的纺织服装业产值达到了109亿元人民币，外贸出口超过4亿多美元。新塘牛仔服装产业已形成初具市场竞争力的产业价值体系，形成了纺纱、染色、织布、整理、印花、制衣等比较完善的专业生产系统。 2. 法律法规 我国牛仔裤市场发展迅速，产品产出持续扩张，国家产业政策鼓励牛仔裤产业向高技术产品方向发展，国内企业新增投资项目投资逐渐增多。投资者对牛仔裤市场的关注越来越密切， 6.成本