女性服饰创业计划书.doc

创业计划书 企业 名称 爱伊阁 创业者姓名 日 期 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 十、现金流量计划 一、企业概况 主要经营范围：主营：服装；兼营：女鞋、女包； 企业简介：企业名称：爱伊阁 自2013年6月创办至今，一直以“爱不释手，一心伊意”为口号，坚持“满足顾客的爱美需求”的服务理念，着力打造赤峰市服装界的品牌企业。 企业类型： □生产制造 □√零售 □批发 □√服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 1.2009年7月—8月 北京 “××××”民族特色服装店 导购 2.2010年10月 包头 王府井百货 临时促销员 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 1. 2. 3.2013.3.14—4.8 在××××学院 参加国际劳工组织SYB培训 三、市场评估 目标顾客描述： 1.定位锁定20-40年龄段的女装为主 2.顾客以赤峰市红山区为主 3.主要风格为时尚、简约（时尚前卫的爱美女性） 4.选址在红山区花园胡同一楼底店 市场容量或本企业预计市场占有率：经过现场实地考察、市场调查得出：这条街是以服装为主题的一条街，人流量大，消费者目的明确，周边有很多服装店，特别是女装店居多，目前至少有5家同行店铺，平均销售额20万／年，本企业预计占16%市场份额，预计销售额16万／年。 市场容量的变化趋势： 附近有步行街、大商场、维多利等，随着附近居民楼的建成，居民收入水平的提高预计人流量及市场容量将成上升趋势。 竞争对手的主要优势： 经营时间长，经验丰富 有一定的老客户 竞争对手的主要劣势： 相同的款式，售价高 店内灯光不亮，晚上不能吸引人气 没有本企业的款式新颖，种类多 本企业相对于竞争对手的主要优势： 款式新颖，质量还可以 装饰风格亮丽、大气，尤其在晚上灯光很抢眼 周周有新款 相同的款式，售价稍低 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 没有经验，比不上其他店拿货准 资金不足，不能进很多上档次的货 员工不够 四、市场营销计划 1. 产品 产品或服务 主要特征 上衣 款式新颖多样，新品周周推出 裤子 式样多种，以满足不同顾客的需求 鞋 简洁、大方、价廉、物美 女包 搭配不同的服装，锦上添花 2. 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 上衣 40 80 90 裤子 60 120 150 鞋 25 50 60 女包 50 100 折扣销售 赊账销售 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本（元） 红山区花园胡同中段 40 30000 (2) 选择该地址的主要原因： 1.服装商业一条街，虽有竞争但更吸引人气，形成市场 2.赴京有赤峰人偏爱的步行街，维多利等 3.租金较步行街低 (3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：□√最终消费者 □零售商 □批发商 (4) 选择该销售方式的原因：我是中间商，只有面向最终消费者，才能盈利 4. 促销 人员推销 成本预测 广告 传单、在报纸上打广告 成本预测（月） 250 公共关系 成本预测 营业推广 优惠卡 成本预测（月） 50 五、企业组织结构 企业将登记注册成： □√个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟议的企业名称：爱伊阁 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 月薪（元） 业主