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“小IP”如何成就大市场 近日，由权威数据分析机构AppAnnie发布的 11月中国区iOS游戏收入排行显示，蜗牛 数字位居第4 ，创下历史新高。与此同时，公司还于当月首次进入游戏下载榜TOP10。 在IP资源大爆发的2015年 ，在很多人忙着 “找IP”、“炒IP”的时候 ，蜗牛数字依靠自身 的原创IP ，在激烈的移动游戏竞争中占据了一席之地。 这家以产品为驱动的互联网企业 ，自成立之初就秉持着 “产品基因”这一品牌特质 ，擅长不 同类型产品的开发，至今已打造《天子》、《九阴真经》、《太极熊猫》等多个自主IP。通过 对蜗牛数字的产品和市场表现剖析，我们看到了一条 “小IP”的发展路径，或许能够为当 下仍在延续的 “IP热”降降温。 细分市场切入与高品质体验 如果单就11月份蜗牛数字所取得的收入排行成绩来看 ，一个很重要的 “变量”在于《天子》 手游的入市。 这是一款基于同名端游的国战题材手游，于2015年11月25 日正式开启双平台公测，PC 版的《天子》于2008年10月投入商业化运营。据蜗牛数字披露的资料显示，截至2014 年9月30 日，端游版本累计注册用户数量为730万人 ；2014年1-9月 ，该游戏平均月活 跃玩家数量1.81万人次，付费用户月平均ARPU值为 1109.32元。 平心而论，对于一款端游而言，730万的注册用户数量并不能算十分出挑，但拥有端游IP 的《天子》手游上线以来不仅能占据游戏下载榜TOP3 ，还能挺进畅销榜TOP20 ，表现抢 眼，其中很重要的一个原因就在于细分市场切入与高品质的游戏体验。 就目前国内的手游竞争格局来看，同质化仍是不可忽视的问题。截至 12月22 日上午10 时，iOS畅销排行排名前50的游戏中，RPG、SLG、卡牌类游戏的数量分别占据前三，总 量上占比过半。国战题材的游戏，尽管在大类上仍属于RPG类游戏，但作为一个细分的市 场 ，在前述排行榜中只有 《天子》和 《六龙争霸》这两款 ，成功地避开了与其他游戏的同质 化竞争。 iOS畅销榜手游类型分布 与西游、水浒、三国、宫斗等题材一样 ，国战同样起源于中国历史，是我国独有的游戏内容。 回顾移动平台的游戏发展，从开始的以休闲娱乐类产品为主，到逐渐偏向中度的动作冒险， 再到重度游戏的发展受到业界的一致认可 ，如今智能手机硬件性能的不断提升 ，国战玩法的 发展迎来最好的时机。《天子》手游的推出 ，除了拥有端游基础的IP外 ，也正是切中的这样 一个契机。 事实上 ，国战手游的玩法发展在一定程度上遵循了端游的模式 ，但要在移动端实现 PC级别 的国战体验，显然不是单单拥有IP就能满足的，在实现细分市场切入之后，产品面临品质 与体验的平衡。 据了解 ，为了使 《天子》手游最大程度地满足国战时千人同屏的承载力 ，八十人的研发团队 在U3D引擎的基础上进行了大量的技术改进，开发出了一套动态场景管理系统和无缝大地 形。此外 ，还采用了先进的碰撞算法 ，规避了真实的发射物理射线方式 ，在很多人物相互碰 撞的时候也不会有大的性能消耗。 在《天子》手游的介绍中 ，“端游级4K 超清画面”、“3D场景动态实时反射”等关键词成 为宣传的亮点，这些不仅是《天子》端游的IP继承，更是蜗牛数字在游戏研发领域实力的 体现。 自有IP的品牌定位与代言推广共济 如果说 《天子》手游是凭借独特的产品定位和游戏品质赢得细分市场玩家的认可 ，那么 ，蜗 牛数字旗下的另一款手游 《九阴》，则是从IP出发，依靠精准的品牌定位与代言人的粉丝效 应，实现了对原有IP的突破。 资料显示 ，《九阴真经》是蜗牛数字于2012年正式推出公测的一款以中国武侠文化为背景 的大型多人网络在线游戏（MMORPG）。截至2014年9月30 日，《九阴真经》累计注册 用户数量为2888万人 ；2014年1-9月 ，该游戏平均月活跃玩家数量91.95万人次 ，付费 用户月平均ARPU值为307.63元。 值得一提的是 ，《九阴真经》一共获得了78项业内大奖 ，在如此强力IP的基础上 ，如何将 “武侠”这个颇有历史渊源的中国文化符号与当下年轻化的游戏人群进行结合 ，成为《九阴》 手游推广的关键。为此，蜗牛数字进行了人群画像细分和精准的品牌定位。 来自腾讯的一份调研报告显示，青壮年是手游的主力军，60.7%的用户分布在19-30岁的 年龄段内。《九阴》在进行推广时，除了主打“真武侠”、继承端游IP之外，还提出了 “手 游青春派 ，武侠新经典”这一口号 ，并且启用 “元气少女”陈意涵为代言人