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由你拼乐网（Uni-Bingo）策划书 快乐生活由你主拼 Bingo 8人行：徐秋枫，欧阳家文，杨学全，黎光宇，袁佳娜，谭泰勋，陈颖，盛*洋 2009/5/3  一． 引言 3 二、执行总结 4 2.1网站概述 4 2.2网站架构 6 2.3网站发展目标 7 2.4用户体验流程 8 2.5网站特色 8 2.6赢利模型 9 2.7组织与人力资源 11 三、产品与服务 12 3.1服务理念： 13 3.2服务模式： 13 四、市场与相关模型分析 14 4.1 目标客户群 14 4.2市场规模及预测 15 4.3产业优势 16 4.4竞争对手分析 17 4.5个人用户需求分析 20 4.6 SWOT分析 23 五、发展战略规划 24 六、 市场营销策略 26 6.1自我分析 26 6.2总体营销战略 26 6.3网站推广方法 27 6.4营销队伍组建 28 6.5 4Ps营销组合 29 七，财务分析 31 7.1 融资方案 31 7.2 项目启动资金预算 31 7.3财务报表 32 八， 风险分析 36 8.1行业竞争风险： 36 8.2技术安全竞争风险： 36 8.3投资风险： 37 8.4信誉风险： 37 8.5经营风险： 38 引言 下面都是一些我们大学生曾经遇到过的情景，你是否也有相同的经历呢？ 想找人搞活动？ 广外的A同学说：“我很喜欢打篮球的，但是在广外男生相对不多，我想找一个能跟我同样有篮球热情的球友，但是我在其它学校不认识人，感到很郁闷。” 华工的B同学说：“我有一个特殊的爱好，我喜欢收藏各种各样，千奇百怪的石头，我知道在大学城里也一定会有不少跟我有相同兴趣的朋友，我想在大学城成立一个“寻石记”的协会，但是人员分散太广，不知道从何入手。” 中大的C同学是一名来自顺德的小女生，暑假快到，对此她表示：“这个暑假我想到一些贫困的山区去支教，但是父母对她还是放不下心，她希望能找到同样来自顺德的志愿者，好让父母放心。” 想找人跟你学习？ 华工的D同学是一名想学好英语的同学，他表示： “自己对英语很有兴趣，想提高自己的英语水平，想找一至多名同样喜欢英语的朋友，大家一起互相练习口语。” 广大的E同学平时很喜欢看书，尤其是一些有趣的小说，她表示自己的支出有不少是花在买书上的，她觉得如果能和人交换书看那将会降低她的支出而且又能满足自己的需求。但问题是：自己认识人不多，如何在茫茫的陌生人海中交换到一本自己心仪的书本？？？” 华师的F同学是一名兴趣广泛的同学，热爱学习，除了学好自己的专业课外，他还对其它专业的课程很感兴趣，也很乐意去听其它专业的课程。但是自己没有其它专业的课程表，有时候会时间上有冲突，他觉得虽然资源很多，但自己无法掌握住。 想找人跟你购物拿优惠？ 华工的G同学快毕业了，他想考取驾驶证，好让自己在以后的工作中更加方便，于是报名大学城内的驾驶学校，得知如果一次2个人以上报名会有不同程度的优惠，现在他正愁着如何找到几个人去报名…… 星海的H同学是学小提琴的，中档的小提琴一把大概也要几千块。如果一次性购买多把，则会有一定的优惠，说不定还能节省好几百。现在她也正苦苦寻找要买乐器的同学。 广外的H同学来自中山，由于家离学校不远，大概每个月也会回家一次。但如果一个人坐地铁去车站回家的话，一次来回也要60多块，而且很浪费时间，又让人觉得很疲劳。他想如果每次回家都有包车的话，那一定既便宜又舒服。但自己同学不多，怎么找到这么多都会中山的学生呢？？？ 二、执行总结 2.1网站概述 　拼客族是近年来出现的新兴群体。这里的“拼”，指的是拼凑、拼合；“客”代表人。因此，拼客指的是集中在一起共同完成一件事或活动，实行“AA制”消费的一群人。这样，大家既可以分摊成本、共享优惠，又能从中交朋识友。拼客的口号是：“爱拼才会赢”，不过这个“赢”，不仅仅是节省了开支，获得盈利，更是赢得了一份快乐、一种新的生活方式。 中文名称：由你拼乐网 英文名称：Uni-Bingo 2.1.2网站使命、宗旨、经营理念 网站使命：为大学生建立一个以“拼活动”，“拼学习”，“拼购物”为三大主要模块的网络平台，让大学生们实现相互的交流与资源的共享，实现资源上的极尽其用，方便大学生的日常生活，构建有大学生特色的网络市场。 网站宗旨：以最低的成本，最高的效率，最优质的服务为大学生搭建属于自己的交流平台。 经营理念：发扬拼客精神，崇尚群众力量，坚持服务大众 2.1.3网站概况 什么是拼客？“拼”表示集中，联系，一起，“客”代表人，指的几个人甚至上百上千人集中在一起共同完成一项活动。 由你拼乐网是一个以创新和服务为理念，主要突出“拼”的特色，针对与大学生关系最密切的三个方面提供优质服务。这三个方面分别是：活动，学习以及购物。网站秉承“发扬拼客精神，崇尚群众力量